打算做一个自助配眼镜的服务，同样品质超低的价格，你会买单吗？

眼镜

自助配

低价

123 条回复 • 2025-12-22 18:35:55 +08:00

1 2

❮

❯

1

lloovve

1 天前 via iPhone

只要能保证质量应该可行

2

wait404

1 天前 via Android

有市场

3

andykuen959595

1 天前

应该有的我打算换个蔡司

4

kirk

1 天前 via iPhone

可以有

5

z7356995

1 天前 via Android

难，淘宝拼多多上眼镜之乡有很多这种店铺，昵镜产业地直发。竞争很激烈。你有什么获客渠道超过他们吗？

6

triptipstop

1 天前

关键问题验光怎么搞我弱视斜视买眼镜只能被坑医院都验不好光

7

1145148964

1 天前

商业上你的成本需要包含自己生存和公司生存的成本。

8

shuffleee

1 天前

感觉配镜本身没啥难的，重点在验光，要求高的还要个化数据。

9

mzsone

1 天前

绝对有市场，没竞争那还叫商业吗

10

docx

1 天前 via iPhone

配得准吗

11

legendBro

1 天前

和网上配镜有什么区别？

12

Sirius8

1 天前

线下的有市场，主要痛点是选择合适的镜框。
因为镜片主要就是大厂的那几家，选择有限，镜框选择面就很大，从几块的到几千的，曾经为了选择合适的镜框逛了两家眼镜城跑了两天。
线上选镜框的痛点主要是很多商家没有标注详细的镜框参数，比如镜框大小等，而且放的都是效果图，没有实拍，导致经常货不对版

13

vincentjie

OP

1 天前

@lloovve 质量有保证，因为这行本来就是暴利，我们不赚这个钱，赚复购和传播

14

vincentjie

OP

1 天前

@andykuen959595 越是高端的，差价就越大。当然是指绝对值，不是指比例～

15

vincentjie

OP

1 天前

@z7356995 其实渠道是一样的，所以成本都是一样的，只是看终端的价格

16

vincentjie

OP

1 天前

@triptipstop 其实国内大部分的验光都是不专业的，毕竟目前连开展验光专业的本科院校都没有。但是前期直接铺设验光中心成本太高了。后期可能可以考虑

17

vincentjie

OP

1 天前

@1145148964 所以我们砍掉尽可能不必要的环节，尽量使用 AI 来实现，将这部分让利给消费者

18

vincentjie

OP

1 天前

@shuffleee 请问感觉在医院验光能满足要求吗？当然医院验光的时间更长，流程更繁琐，这些带来的不好体验不知道会不会让大家望而却步

19

vincentjie

OP

1 天前

@docx 配得准的，因为大部分眼镜店也是店内验光，输出验光数据给到加工厂做加工的。所以准确度不会有区别。

20

vincentjie

OP

1 天前

@legendBro 就是网上配镜，同样镜框、镜片价格更实在

21

vincentjie

OP

1 天前

@Sirius8 如果可以实拍，并且上传照片后生成佩戴效果图，会不会改善呢？当然技术上有个难点是尺寸可以精准还原

22

USstyleright

1 天前

烟花眼镜就做得很好，可以参考下他的模式

23

kidult

1 天前

用线下的验光单去线上配踩坑了，配的太深了，不敢再线上配了，这些都是成本

24

vincentjie

OP

1 天前

@kidult 请问具体是什么样的坑呢？可以分享一下吗

25

vincentjie

OP

1 天前

@USstyleright 请问是在哪个平台呢？

26

colourfulsai

1 天前

这个隐含的一个问题是同行使绊子。作为消费者我是非常支持的。

27

Sirius8

1 天前

@vincentjie #21 可以生成，但有技术上的问题，我认为无美颜无滤镜，不刻意打灯光挑角度拍出来的照片就足够了

28

laminux29

1 天前

完全没市场，因为你搞错了用户群体，对于没钱与有钱群体都不讨好。

成本敏感型的没钱用户，会去网店买，网店一般会选在租金非常便宜的地方，比如郊区的居民区。你选线下实体店，只能开在商圈，否则没有人流量。就算你选择城郊，城郊商圈的开店成本也比网店贵得多，所以你的售价一定会比网店贵。

质量敏感型的有钱用户，也就是买得起大品牌镜框镜片的有钱客户，不在乎你打不打折，他们对测视力+配镜的一体化便捷性才是刚需。你只能做加工，不能测视力，来你这配镜还要自己先浪费时间去找能测视力的地方，极其麻烦 + 浪费时间。

29

290601953

1 天前

@laminux29 你这个太绝对了...又不是只有这 2 种人
我成本敏感, 但也没那么敏感, 质量敏感, 也没那么敏感, 没有在线上买过, 线下一般宝岛(应该还行?)买团购券

30

laminux29

1 天前

@290601953
动动脑子。

你这种对什么都不敏感的顾客，购买方式那也是随缘。

既然随缘，日常生活中，如果应急用眼镜，会选择离你家最近的能测视力+配眼镜一体化的专业眼镜店；如果不急，那么你这类人购买眼镜的方式应该是路过大商圈的眼镜店，就会去看看，更不会专门去选择完全不知道在哪开店的 OP 。

31

vincentjie

OP

1 天前

@laminux29 我们这个就是网店哈，只是会比一般的网店更便宜。所以成本敏感的用户也可以选择我们的。但是质量敏感型的不一定对费用不敏感哈，毕竟有钱人的钱也不是大风刮来的🐶。只是用户确实会需要权衡时间成本

32

makizhang

1 天前 via Android

我正好打算换眼镜了

33

vincentjie

OP

1 天前

@laminux29 不过朋友说的有一点是我现在没有考虑清楚的，就是验光环节，如果去眼镜店只验光不配镜，可能数据不准确或者部分眼镜店不配合；去大医院验光呢，排队时间长。没有特别好的优化方式

34

gengsir

1 天前

1

线上有一点不好，就是难提供便捷的售后。

有些问题都是眼镜配好后才能发现的，并不能在配镜前只根据验光数据进行规避的。我近期配了一幅新眼睛，带着头晕，同时一侧高一侧低、眼镜框容易往下滑。好在是在线下配的，所以可以直接上门找老板理论，老板二话不说直接开调，一是根据老眼镜重新调了下新眼镜镜片的角度，调完后就不晕了；二是做了弯折，调整了高度。如果在线上买，很难想象应该如何售后。

我个人是愿意用合理溢价来换更好更方便的服务的。我去的这家线下店，相较于线上店确实会贵一些，但溢价还可以，在可接受范围内，比如蔡司镜片给的是 35 折。

当然楼主试图走极致性价比的路线并非不行，个人认为配镜还是偏服务的行业，除了配镜过程本身，还有很多其他的事需要考虑。

35

cxtrinityy

1 天前 via Android

七八年前就在果壳上看到国内验光不专业，现在是不是还是那样啊

36

radishzz

1 天前

@gengsir +1 ，线上配过一次，到手发现才不太匹配，但是退换改又麻烦了，只能忍忍了。配镜还是线下店最合适，验光+配镜+售后服务，一条龙，合理的溢价我可以接受。

37

qiaobeier

1 天前

@cxtrinityy 实体店验光基本都没问题，因为有问题你马上就能发现不是？

38

vincentjie

OP

1 天前

@gengsir 谢谢朋友建议。你说的这个也是很在理的。其实这也是现在大部分线下店赖以生存的主要手段，包括我和家人都是常年固定在一家眼镜店去配眼镜的。所以现在比较难的一个点是如何确定追求极致性价比的客群有多大和如何触达他们。

39

vincentjie

OP

1 天前

@cxtrinityy 是的，其实包括大部分三甲医院的验光也是不专业的。我们团队有一位是眼科专业的，而且在屈光行业从事多年

40

vincentjie

OP

1 天前

@radishzz 请问方便讲讲具体是怎么样的不匹配吗？

41

PbCopy111

1 天前

没有市场的兄弟，这个就叫低价占领市场，如果你收 50 ，那我收 40 ，张三收 30 ，李四可能收 1 块钱就做了，你受的了么？
现在河北电商就是这么卖衣服和书包的，你觉得能有人挣钱么？
最简单粗暴的竞争就是低价竞争，这也是让自己迅速死掉的商业模式。

42

vincentjie

OP

1 天前

@PbCopy111 朋友说得很对，如果单纯只是卷价格而没有其他壁垒的话，太容易陷入价格战泥潭，所以除了价格优势本身，还要构建出来其他的相对优势

43

lbaby

1 天前

整好准备换眼镜了，每年一换，镜片太容易划痕了。只要能保证是品牌正品，不忽悠，可以支持一波

44

aerAzLNE

1 天前 via iPhone

b 站搜个 up ，叫小吴眼镜（不是广告，同类型的很多，但是我只在他家配过），基本就是你说的这种模式了……

45

hfJ433

1 天前

有没有市场，肯定有，但是好不好做不好说，你要做了才知道，剩下的就是边做边改就行了

还有极致性价比客户是没有粘性的，不如发展高端客户，因为高端客户喜欢一对一服务，又不想花时间去了解专业知识，所以一旦高端客户认同，复购率是很高的

早期可以用性价比走量，但是走量意味着服务那些不会很好，前期还是需要投入，宣传，口碑，一步步来，先做了再说，不然说再多，准备再充足，遇到的问题都是不一样的

46

panchina2

1 天前

会！

47

imdong

1 天前 via iPhone

我有个习惯，所有数都会多 20🥱

48

huyi23

1 天前

没市场，你赚 50 ，我只赚 40 ，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

49

cxtrinityy

1 天前 via Android

@qiaobeier 你这么一说我也想不起来那篇文章当时是怎么讲的，搜了一下没搜到，但是 23 年也有一篇类似的，唯一勾起我回忆的就是同样在说国内优秀的验光师非常稀缺，相应教育也缺缺。
23 年的文章说的是验光不准确容易导致度数上升更快之类的，不是说当下配的眼睛看不清，看的比原来清楚这个应该是配镜的最低标准。
我换眼镜不勤，小学近视，那时候眼镜戴个半年一年到教室后排看黑板就会变得吃力，印象就是换眼镜度数就加，不换不检查就还是薛定谔的度数，不影响生活，现在这副戴了有 10 年了吧，已经不是很敏感眼镜这玩意了，感觉度数也没有太大变化。

50

qt

1 天前

如果算算推广成本，一单只收 50 你是要赔钱的，还赔不少。

51

mxT52CRuqR6o5

1 天前

@vincentjie #24 「配的太深了」

52

simo

1 天前

我肯定会买，但是上一个带了 15 年，建议还是做快消品吧。

53

MindMindMax

1 天前

打价格战，没意义，除慈善目的外，并不是一个好生意

54

showonder

1 天前 via iPhone

物美价廉的东西肯定有市场，不过打价格战你要有绝对的渠道优势，否则越打越虚。或者你只做圈子生意（针对特定人群或者在特定区域经营）

55

loop00

1 天前

我在网上配了好多次眼镜，我的个人经验是如果镜框合适，佩戴就舒服。打个不恰当的比方就是十几年前买笔记本电脑，总是关注 cpu ，内存等参数，但是后来发现真正影响使用体验的是有没有固态硬盘。我觉得现在都把目光放到镜片上，镜框有点被忽视了，镜框的舒适度其实也很重要。现在解决办法基本就是买品牌的镜框，但是我个人觉得应该是有很高的溢价的，如果能有质量比较好，价格相对没有那么贵的框，我觉得对我更有吸引力

56

ghmum

23 小时 58 分钟前 via Android

赶紧发网店出来，我掏钱做首批客户，其实现在有一个痛点是有市场的，之前我跟一个朋友聊过，就是镜片镀膜，我们的眼镜戴一段时间镀膜层掉了就容易沾灰这些，就想换镜片，但是又不太想再掏换镜框的钱，可以考虑把客户的镜框数据记下来，定期反馈客户换镜片或者镀膜，一来服务有差异，二来用户粘性高复购率会高很多。目前我还没有找到过这方面的店铺。

57

forisra

23 小时 56 分钟前

主要是你找不到这么多客户啊。你可以去线下观察一下眼镜店验光配镜人数，位置好的地方流量不一定大，虽然中国近视率非常之高，但是你和这些底层客户交流之后你就之后很多人要么觉得戴眼镜“丢面子”，要么就认为戴眼镜会加剧视力弱化。

理论上讲，你在网上引流，在地铁站附近多弄几台验光机器，五分钟验光然后配镜也是可以的，但是资本收益率我觉得可能不会太好。

当然喽，中肯的讲，哪怕你五分钟验光服务质量也是比大多数线下眼镜店的服务质量好，验光准确，但是你的服务质量能够转化成用户感知又是另一个问题。

实际上我觉得你的思路应该转变一下，验光配镜要往中高端的方向走，因为国内哪怕宝岛，从业人员的素质也是偏低，文化水平也不行，如果你有自信的话做中高端中产客群我觉得反而还赚钱多一些。哪怕你在 V 站引流推广，应该都有不小的客户群体了。

58

wanglz111

22 小时 12 分钟前

你赚 50 就能干，等你路铺完流程走完，我 30 就能干了。

你这个我之前做过，尝试出口眼镜，你给我验光单，我直接给你配好眼镜发过去。利润率很客观。
前三单，其中两单散光 300 度/近视 1200 ，镜片要定制，库存片没有，定制时间周期巨长。还有就是售后你放不放成本进去，百分之 3 的不舒服，是你赔还是客户认亏。

到最后我思考下来，其实还是服务值钱，产品本身不值钱。服务指，全套的验光/试戴/选框/成镜后试戴/售后，这些服务给眼镜提供了附加价值。我自己 pdd 买国产品牌镜片的 1.60+普通全钛架=75
你要卷低价，我只想说，总有人能更低，你成本价卖，就会有人收库存镜架，在成本价的基础上打折卖。

59

Alloyt

21 小时 55 分钟前

兄弟，你问错地方了，这是个商业问题，v2 上面连简单摆过地摊的都没几个你去问他们商业问题，白费劲的。

60

zhengluqing13

12 小时 51 分钟前 via Android

有的，我之前就是微信买丹阳某家的眼镜，但是现在她不做了

61

bravejoe

12 小时 45 分钟前

有市场，但是你做不大。你可以当副业试试。

62

bravejoe

12 小时 43 分钟前

@bravejoe 但你如果把它 run 起来，这个过程本身会是你最大的收获。

63

supermama

12 小时 0 分钟前

之前去配眼镜，蔡司的镜片。店员说同样的镜片定制和非定制价格差 2000. 我就一直没搞明白，这两个有什么区别。不都是定制的么？为什么价格差这么多。

64

daj2

11 小时 53 分钟前

我不会买单，验光可以线下，镜框镜片可以 1688 ，纯钛镜框蔡司泽锐 1.6 镜片原厂加工 800 拿下，我不认为价格能比这个还低

65

ilovecqrwx

11 小时 47 分钟前

50 ？好多人配一副服眼镜也就 100 多点，比如我

66

RangerWolf

11 小时 31 分钟前

楼上已经不少人在线配眼镜了，说明这个路子肯定是通的
但是也会有各种奇奇怪怪的问题，比如上面提到的镜框选择、拿到之后需要微调的情况

我自己也碰到过一些情况，比如眼镜弄歪了，拿回店里面老板微调一下又好了

各有利弊

67

piaochen0

11 小时 27 分钟前

@cxtrinityy 我几年前曾经花了一些功夫，跑了好几家医院、眼镜店分别进行验光，结果验光的数据差距实在太大。
特别医院验出来的数据，在网上找人帮我配镜，对方都说数据过于离谱，带了眼睛会出问题的。

68

mirakyux

11 小时 26 分钟前

办起来了踢我一下

69

goodSleep

11 小时 24 分钟前

重点在于验光

说下我个人经历，之前常去的一家眼镜店（折扣也类似 op 2-3 折左右），今年配镜时翻车了，度数极其不准，近视度数不准、有无散光也不准。
回忆前几次配镜，最初都是在其他地方验光，来这家店铺在验下，度数基本一致；这次没有在其他地方验光，直接来这里了，再加上配的是蔡司的泽瑞（验光要求高，度数需要精准，外加需要曈高数据[这里根本没有测]）直接翻车。

说回本贴，如果是网店，建议配镜人在线上靠谱的地方最好验光；如果是特殊镜片，验光时可能还要多做功课。但是说回来，如果不在线下配镜，能做好的并不多（毕竟验光才赚几个钱）

70

DT27

11 小时 14 分钟前

我怀疑你成本价可能也比京东淘宝特价时贵。。。
比如依视路 A3 跟膜岩特价时三百多送镜架

71

peteretep

11 小时 13 分钟前

你可以和哪些手持中药奶茶想要打败蜜雪瑞幸的一桌了

72

Torpedo

11 小时 4 分钟前

眼镜店太多了，你运营不好直接就被稀释了

73

vevlins

10 小时 59 分钟前

线下有市场，线上没市场。线上跟你竞争的太多了，线下的价格贵，对比之下肯定有竞争力了，但这种真正的自助配镜线下的门店都很大，房租成本高，如果放到郊区人又少，只有你一家店的话很少有人会专门跑过去，更多跑去眼镜城之类的有对比的。

综合来说，价格低当然是优势，但实际上优势可能比你想得低很多。尤其是零售，一分钱一分货是大众共识，即使货真的完全一样，价格高的一样有市场，有些人买到便宜的还担心呢。

要想明白两个关键问题：你作为一个新入局的，确定自己的拿货价比街上其他眼镜店的拿货价低吗？如果其他店成本也可以做到那么低，为什么不跟你一样低价卖而是选择高价卖？

74

adamwang

10 小时 55 分钟前

我是支持的，这次配镜就是找咸鱼上配的。插个眼，等楼主的服务启动了喊我一下，下次配镜看看哈哈哈。🫡

75

marcong95

10 小时 42 分钟前

@vincentjie #21 于我而言，你要是做得好 AR 试戴乃至 AI 推荐镜框我倒是有点兴趣。但是 AR 试戴这东西，淘宝得物唯品会目前看来最终效果都是一坨。

至于价格，窃以为我现在不太敏感，之前线下买镜框，线上买镜片加工模式整了一副蔡司泽锐 1k 左右我觉得可以接受。但是确实没人嫌钱多的，你要是能创造 1k 左右能搞到传说中的定制智锐的条件那自然是更好的。甚至要是还能来一个传说中的 Lindberg 镜框试一下那就更好了。

76

lazinesssheep

10 小时 36 分钟前

差点以为是类似路边自动拍照那种机器，坐进去就可以自动配眼镜

77

jiwei3187553

10 小时 31 分钟前

你这种方式，早就有人做了，直接参考亿超眼镜,我在亿超配过两付，线上买镜片，镜框也可以线上买，去他们那当场验光，但是现在活的不是很好，已经收缩到没几家了，你想做可以自己调研调研

78

lvtuyukuai

10 小时 17 分钟前

现在我就有

79

yuhuai66666

10 小时 11 分钟前

支持，苦黑店久已

80

Toadair

10 小时 6 分钟前

质量有保障肯定买单，正好也要换眼镜了

81

Razio

10 小时 4 分钟前

关键在于怎么保证是真实的信息，如何建立信任，后续如何保持。边际成本（不同的客户可能有各种各样烦人的问题）肯定会导致后期成本增加，最终还是会转嫁成本，也可能导致最后服务慢慢跟不上，最后被小姐妹避雷。

82

404www

9 小时 57 分钟前

@vincentjie #16 验光专业是指？不是有眼视光学和眼视光医学吗

83

unco020511

9 小时 23 分钟前

有搞头,但 pdd 百亿补贴的蔡司也很便宜,你可以对比下价格

84

rb6221

9 小时 16 分钟前

售后不拉起来，赶紧机会不大
现在愿意上网配的大概两类人
一是女性顾客，为了好看，她们是经常配各种各样的镜框。那你对女性顾客的服务要做好了，客服、退货、扯皮等问题我就不一一提了
然后就是比较喜欢研究的男性用户，他们就是一锤子买卖。这种人的特点，很在意性价比，不仅仅是价格。理论上眼镜行业是一个暴利纯贴牌行业，但是如果你和别家相比，别家有各种所谓的认证，有完善的售后服务，而你没有，那从性价比来说你并不占优。

85

evan9527

9 小时 10 分钟前

既然你想到做这个平台，那表示你就是业内人士，做一个这样的平台成本也不高，干就完了。

86

fionasit007

9 小时 3 分钟前

@vincentjie #13 眼镜复购率能有多高啊，几年一次

87

fionasit007

8 小时 58 分钟前

我前几周在实体店配的眼镜，闲鱼问好的价格，智锐钻立方铂金膜，1.74 ，1500 多不知道亏不亏，但是眼镜架肯定亏了，当时过去也不好重新在网上买，就在他店里买了个英菲尼迪的眼镜架 300 多，结果回来 pdd 一查 100 来块，而且这个镜架左右内收还不一样，带着就感觉一前一后的，气死我了，还有有个疑问为撒很多眼镜框都是汽车品牌呢😂

88

snso

6 小时 39 分钟前

我要配镜怎么联系

89

PistolKnight

5 小时 12 分钟前

挺有市场，我要配镜，怎么联系？

90

vincentjie

OP

4 小时 44 分钟前

@andykuen959595 朋友可以留一下您的 wechat ，或者加下我 append 内容里的 wechat ～

91

vincentjie

OP

4 小时 42 分钟前

@vincentjie 修正下，国内有少数几所开设视光专业的大学。但是大部分毕业的学生也不会到眼镜店从事配镜的工作～

92

vincentjie

OP

4 小时 41 分钟前

@Sirius8 我们有考虑做 AR 试戴的功能，虽然和实物试戴仍有差距，但是可以一定程度验证试戴效果

93

andykuen959595

4 小时 26 分钟前

@vincentjie #91 加了通过一下是不是一般眼镜店的眼光参数就可以？

94

andykuen959595

4 小时 24 分钟前

@rb6221 #84 说的是除了质量真还得看售后！

95

vincentjie

OP

4 小时 3 分钟前

@kidult 我们之前了解到有的眼镜店，如果你只验光不配镜，他可能给到你的验光数据是不准确的。不过大部分眼镜店的配镜流程就不专业，因为程序员长时间用眼的，散瞳再验光是比较靠谱的操作。但是眼镜店几乎没有这个流程

96

vincentjie

OP

4 小时 1 分钟前

@lbaby 哈哈，我们最早瞄准的就是朋友您这样的用户，因为自己有这样的需求。但是之前投了一家线下店，发现获取到的客户群体不准确，大部分人换镜周期很长，镀膜全损、划痕满满也将就在戴着。所以现在考虑换到线上来做试试

97

vincentjie

OP

4 小时 0 分钟前

@aerAzLNE 谢谢，很有启发

98

vincentjie

OP

3 小时 59 分钟前

@hfJ433 极致性价比用户没有粘性，如雷贯耳。线上流量稳定后，下一步还是考虑重点城市开设线下验光中心，解决国内验光不专业和用户体验的问题

99

vincentjie

OP

3 小时 57 分钟前

@qt 是的，现在各个平台自然流量都很匮乏了，前期要放量只能打付费，获客成本确实需要考量

100

vincentjie

OP

3 小时 56 分钟前

@MindMindMax 是的，不能单纯拼价格。而是在同样品质（硬件品质、软性服务）的情况下，价格实惠很多

1 2

❮

❯