突然奇想
突然发现一件很有趣的事情，有一句话叫做，人赚不到自己认知以外的钱。其实在我看来省钱也是赚吧。怎么理解呢？假如我买了一件产品，但是这件产品宣传不错，口碑也不错。但是品牌溢价很严重，超级严重。但是我买东西可能追求性价比，在做工和用料用质量稍微好一点的基础上，可以省一部分钱。然后品牌转的这部分钱又去做宣传。循环往复。
案例
我之前买二手房，房主留下了一个史*斯的净水器，当初她买的 7000 元左右，5 级过滤，但是 1-2 年的滤芯售后维护成本非常高，少则 300-400 ，多了接近 1000 元。我换了一次感觉非常贵，然后我自己研究，从网上买了各种配件，根据响应的原理，做了一套 5 层过滤的净水器，tds 值只有 10 左右，而且每年的滤芯可以换通用滤芯。我觉得这就是所谓的智商税，为什么有些人喜欢买那种呢？
AI 的理解
1. 品牌净水器的「溢价结构」拆解
- 硬件成本：5 级过滤的物理结构（ PP 棉、活性炭、RO 膜等）实际物料成本可能不超过 500 元
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隐性成本：
- 专利壁垒（非标准接口设计）
- 售后服务体系（人工+仓储）
- 品牌营销费用（代言/广告）
- 消费者「风险规避心理」溢价（怕自己组装出问题）
支付的 7000 元中，可能有 80%是为这些非核心功能买单。
2. 通用滤芯 vs 专用滤芯的「商业策略」
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专用滤芯本质是剃刀-刀片模式（ Razor and Blades Model ）：
- 机器低价甚至亏本出售（像打印机）
- 通过后续耗材（如滤芯）持续盈利
- 行业数据：净水器厂商的滤芯毛利率普遍在 70%以上，远高于整机销售
3. 为什么有人坚持买品牌机？
| 用户类型 | 认知特征 | 行为逻辑 |
|---|---|---|
| 技术规避型 | 「我不会/不想研究技术」 | 用金钱换省心 |
| 风险厌恶型 | 「自己组装漏水怎么办」 | 为确定性付费 |
| 身份认同型 | 「用高端品牌有面子」 | 消费符号价值 |
| 时间稀缺型 | 「研究滤芯的时间够赚更多钱」 | 机会成本考量 |
这类用户本质上是在支付「认知便利税」。
第 1 条附言 · 11 天前
哦对，这净水器，换不了通用滤芯的，只能换他们的专业接口的滤芯。
到期会一直响，网上有案例要改主板才行，但是我从网上找了我的型号是不能调的。
虽然是到期一直响，但是不是不能用，只是迫使你要更换。
我挂咸鱼 50 块都没人理。准备买新家电当废品拿置换补贴
到期会一直响，网上有案例要改主板才行，但是我从网上找了我的型号是不能调的。
虽然是到期一直响，但是不是不能用，只是迫使你要更换。
我挂咸鱼 50 块都没人理。准备买新家电当废品拿置换补贴
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tamshy 11 天前  1
大家都不消费，经济怎么发展
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szqh97 11 天前
我也是买了个网上组的，隔段时间就换一部分组件，用了三年多了，成本四百多
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Xyg12133617 OP @tamshy 这分群体的，像我们这种普通老百姓，有些支出是要匹配自己的收入的，在自己可以承受范围内再做支出呗。
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letwewell 11 天前
你说的是使用价值，但很多东西他的情绪价值很高。比如奢侈品和豪车
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Xyg12133617 OP @szqh97 你这为啥要隔一段时间换，我的大概 1 年多了，还挺好的。还没开始换滤芯。
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maggch97 11 天前
然后我自己研究，从网上买了各种配件，根据响应的原理
一天工资如果 1000 ，那么这里研究的这些东西应该回不了本。 |
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Xyg12133617 OP @letwewell 哈哈哈哈，确实。
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aaronlau 11 天前
naive!
最简单划算的方式是买桶装水！ |
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Xyg12133617 OP @aaronlau 楼下小区是有灌装的，但也听说那玩意的滤芯更换周期很长，甚至不换。桶装水成本有一点高，且要去超市买，再搬上楼。。
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Xyg12133617 OP @maggch97 确实，要是可以赚足够的钱，我就不需要那些时间和成本去研究了，直接花钱买省时省力了。
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lg106 11 天前
用了好几年净水器，现在改用超市买的小桶装水(叫的外卖送上门)，买来倒入小巧的即热饮水机，有点怕喝自来水
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kk2syc 11 天前
@maggch97 不能单纯这样计算，有些东西是受益一辈子甚至可以传播给别人。
你花三天时间研究清楚，然后自己花费 500 组装了一台对标大品牌的净水器，后续成本每年 200 ，而且可以复刻给家人朋友，大方一点你可以写个文章发在 v2 教会我们。而你花三小时挑选下单 1500 的品牌净水器，后续成本每年 600 ，推荐给家人朋友还被继续收割，还容易挨骂。 |
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darkengine 11 天前
可能他们根本不需要/不关心怎么省这 7000 块钱
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Xyg12133617 OP @kk2syc 哈哈哈，回头我整理整理资料分享一下之前组装的经历和教程。
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Xyg12133617 OP @lg106 嗯嗯，喝了一年吧。其实 RO 膜还是过滤不了一些细菌的。虽然 TDS 值好看，但是专业一点，还是有一些问题的。我之前喜欢烧了喝，后来懒得烧了直接。
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Xyg12133617 OP @darkengine 还是那个问题，有钱的话不会在意这些细节，就像我们买组装机打游戏一样，有些人眼里只有高配主机，不关心里面是怎么高配的，只管花钱就可以了。但对我们，或者对我们论坛里大部分做开发的人不同。
要么是有钱，要么是突破不了行业的知识壁垒 |
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tetora 11 天前
或许前房主是按分钟算钱的，自己研究这个就是耽搁时间，而且自己组装出事不好追责，如果是品牌的出事容易追责
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gimp 11 天前
@Xyg12133617 整理好后 AT 下我，哈哈
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Xyg12133617 OP @tetora 前房主有钱。。。而且我当时组完换好，顺手发了个朋友圈，她评论说当时用的最好的，问我是不是要换，当时特意留给我。而且对她来说，上门维护，更换滤芯是很方便很安全的事。
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ererrrr 11 天前
按你说的逻辑，是对的
扩展自己的认知，然后“赚钱”（省钱） 其他人感觉有很多原因吧，感觉 ai 整理的挺好的 |
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wxw752 11 天前
以前租房子的时候我也组过，但是自己的房子还是买了品牌成品，很多玩具玩过就行了。自己组装的不能接入 HA ，虽然接了也没多大用处😂
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Xyg12133617 OP @ererrrr 其实真的有很多很多，甚至有时候我们跟自己身边亲人去讲的时候，他们的思维也很难理解
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Xyg12133617 OP @wxw752 哈哈哈，对。我想给我丈母娘搞一台这样的玩具，但是当初折腾的太繁琐了，自己组过真的不想再搞一次了。
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SupperHobby 11 天前
一直是农夫山泉 19 块钱 19L 桶装水接着小米饮水机
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ererrrr 11 天前
@Xyg12133617 #23 是的，我感觉是这部分人，他们似乎觉得：买就行了，即使自己钱不多，或者在其他方面省省，买不起就不买了，即使研究之后，有很多折中方案，但这属于认知外，又不愿意扩展认知，无解
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sagaxu 11 天前
不是每个人都喜欢省钱，我遇到过好几个动动手花几分钟能省几十块一两百，但对方嫌烦拒绝优惠手段的。这几个人的共同点，来钱挺容易，却也攒不下钱。他/她们还教育我，花点小钱能搞定就不要费脑子折腾了，搞出一次问题可能就把省的全还回去了。
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feaul 11 天前
很多人不需要知道设备的原理，他们也不需要性价比，他们购买的是服务，是便捷。
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zp396099430 11 天前 via Android 1
很简单，你花时间研究怎么省下这笔钱，他们花时间研究怎么赚出这些钱～
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wsjjacky 11 天前 1
比尔盖茨说，如果他走在路上发现地上有一张 100 美元的钞票，
他也不会弯腰去捡，因为他弯腰的功夫挣的钱远远不止这个数。 |
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kiko12324 11 天前
我买东西也是追求性价比，但感觉这样买到的产品可能体验并没有很好。比如我之前想买运动相机，在 ace pro 和 action 3 选择了前者，几乎都没有怎么使用。再者就是如 NAS 来讲，买的是绿联，可能买群晖体验再上一个档次，这只是我的看法。再如 N 卡和 A 卡，家里有个 AMD 笔记本，用的核显，接 LG 显示器就是黑屏，后来才知道要更新驱动还要里面设置，不然根本没法用。所以有时就在想，是不是应该换一种消费观方式。
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wegbjwjm 11 天前 via iPhone
学习成本也是成本啊，动手能力也不是每个人都有
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ABCDEFAA 11 天前 1
这就像一个老哥把房子卖了然后把钱存成美元每个月收利息..然后长租五星级酒店....
房子是资产还是负债呢？你钱是银行贷款来的就是负债。银行的钱又是那里来的？是从储户身上收刮的..，。银行也是赚你认知之外的钱 如果不买房子，改成租房呢。大家都会批判你 因为中国人不能没有家！但是会因房价下跌而怀疑人生。有懂哥说 房住不炒。不用管，那么现在如果买入的时候的一半价值 你还会这样说吗？情绪价值变低 如果住五星酒店呢。情绪价值 享受价值直接拉满。性价比拉满 还能对冲房价贬值... 这个商品价值是怎么定义，是负债还是资产，归根到底是这个东西能不能给你创造价值 如果不能那就是负债 |
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ffxxzz 11 天前 via iPhone
@szqh97 我买的小米的一款净水器，几个月前
就开始提示滤芯已经到时间了，我有 tsd 测试笔，发现 tsd 值还在 10 左右，直到现在也是这样 |
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zerovoid 10 天前
一个东西卖多少钱，不是看它成本多少钱，而是看它的目标客户愿意付多少钱。
我看史密斯网店普遍也就卖两三千左右，能花七千买的人，大概率也是无所谓滤芯多少钱了。 |
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shouh 10 天前 1
你赚不到自己认知之外的钱，就像你省不了自己看不懂的“智商税”。
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iClass 10 天前 via Android
人类还赚不到地球之外的钱
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sogwsc 10 天前 1
一个净水器，你说你研究 diy 后，你省钱了，
电脑你也可以说 diy 的比品牌机要好。 买个充电宝，你也可以说自己组的比品牌机省钱了。 甚至是修车，你自己修也比路边店省钱， 各行各业肯定都有自己的专业所在，壁垒门槛甚至是潜规则， 只要你肯进别的行业先去研究，问题是谁会各行各业去体验一遍。 |
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Mateo PRO 很多时候人们只是站在自己角度去思考问题
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admin9 10 天前
没怎么看懂题目和内容之间的逻辑关系，是我理解能力有问题吗？赚不到认知以外的钱应该是指投资自己不懂的东西，即使暂时赚了钱，也会因为认知的水平还回去。
消费品这东西，你能保证你买的任何东西你都很懂？都去研究一遍？永远不会为溢价买单？ |
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Xyg12133617 OP @ABCDEFAA 太对了，有时候你像刚需住房，其实我觉得租房真的好，但是无奈家里人以及找对象，那边都会觉得要买一套自己房子才合适。。。
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Xyg12133617 OP @admin9 确实，人不是在所有行业都精通，有些行业壁垒高的，就必须要去花钱买服务，买产品了。其实还有很多东西都是如此，关键看自己是否能识别是消费陷阱，比如保健品，化妆品，高科技床垫等。其实，我们保持清醒，省下的不仅是钱，更是对消费主义陷阱的清醒认知吧。
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Xyg12133617 OP 1
@ffxxzz 是的，那个显示到期就是让消费者更换，其实滤芯还是可以继续用的
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Xyg12133617 OP 1
@sagaxu 是的，追求性价比是要注意临界点的，过度追求低性价比，有时候会造成更高的隐形成本，特别是试错成本，有个词儿应该是叫做质量曲线的拐点，如果找到质量曲线的拐点，自行去分辨选择最优品
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Xyg12133617 OP @sogwsc 是的，有些壁垒或者门槛我们很难突破，特别是某些行业。我想表达的意思也许是，在买产品或者服务的时候，需要了解一些“水深”的内容，避免自己掉入消费者陷阱。
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Xyg12133617 OP @zp396099430 确实，哈哈，这也是我的认知达不到那种需要花时间赚其他的钱，这也是对我来说的一种赚不到自己认知之外的钱。
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chenybin 10 天前 via iPhone
大佬，正当壮年，你的时间也是非常可贵💰。
还要算算你的时间投入产出。看看哪个更合适些 |
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Xyg12133617 OP @chenybin 哎，可能跟我的性格有关吧。我喜欢一些创造性的玩意，也算是爱好的一种吧。有得也有失。
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ghost3281 10 天前
单就净水器和空气净化器这一类靠滤芯的产品来说，智商税确实挺重的。就我知道的一个卖老年保健品的公司卖的净水器能要一万多。我在净水器上的方案和你一样的，但在空气净化器上还是交了智商税：一千多买了个小米的空气净化器用了三个月就酸臭（特意选的滤芯能一年半一换的净化器），现在直接堆灰了......
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Xyg12133617 OP @wegbjwjm 对的对的，不过也有其他的一些比较便利的。比如买家电，有些人是信任某些品牌的。而不是去看一些拆解视频（当然不排除广子），去了解其中的内部零件的厂商之类的。
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Xyg12133617 OP @ghost3281 对，每个人不能完全确保自己在消费中踩坑，有时候我们踩了坑，别人看到也会有一定的认知。然后之前我考虑过空气净化，但是后来一想，这种工业城市的空气，净化了在外面吸也难以健康。
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alexsz 10 天前
最近几年一直喝瓶装水，不知道会不会有事
怡宝、农夫 |
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Jony4Fun 10 天前
时间成本经常会被忽略[doge]
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woniu7 10 天前
看到这个标题，就不禁想到我的理塘丁真
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Xyg12133617 OP @alexsz 我测过冰露的 tds 值是 1 ，之前看有人推荐娃哈哈。
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wuxi889 10 天前
> 为什么有些人喜欢买那种呢？
因为觉得没必要，一年一换的 PPC ，两年一换的 RO ，平均一年下来小几百块。我有那时间去学这个原理自己捣腾，不如花点时间去搞点自己喜欢的东西。总而言之，这点钱不值得我话这个时间。 |
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yb2313 10 天前
喝净水器吗, 那感觉还是还是恶心, 如果在杭州粪水净化了再烧开也不想喝, 宁愿喝专业公司净化的纯净水
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Xyg12133617 OP @wuxi889 确实是的，可能有几个原因吧。需求净水器，就是自己懒的下楼，另外我们小区的电梯非常的慢，又是在高层。然后在老家想喝水的时候，又要去现打水。所以就打消了桶装水的方案。现在原理也忘记了，不过好在稍微懂了一些水路的知识，比如 pe 管,二分头之类的。为自己以后家里安其他跟水有关的工具备一些必要知识吧。
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Xyg12133617 OP @yb2313 杭州啊，哈哈哈，当我没说。因为我也顶不住。。。
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snitfk 10 天前
品牌和动手能力。这二者会直接影响购买倾向。
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crab 10 天前
鼠标出现双击，有人换新鼠标，有人换微动。
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V2023 10 天前
专利可以买卖，有些也没啥商用价值，个人感觉更像是显得专业的宣传背书（比如可以边移动边拉屎的马桶）
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baizhu 10 天前
看时间贵还是便宜，有钱人基本上都是用钱换时间
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dcdlove 10 天前
直接点你说有钱带来的快乐多还是没钱带来的快乐多
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nomytwins 10 天前
因为时间不值钱，所以可以花时间 diy
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guyeu 10 天前
所以品牌机的品控、专利、服务都是税咯？
是不是可以这么说，去购买一切能通过 DIY 节省成本的事物哦都市在支付“认知便利税”？ |
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szqh97 10 天前
@Xyg12133617 我没换过滤芯，换的电源，管子，还有三头接，滤芯感觉还能用一段时间，现在 tds 才 7 。虽然也是余杭的，但自来水的 tds 也才 60 左右
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Xyg12133617 OP @szqh97 #68 你们那真低的 tds ，我们这自来水的 tds 非常高的。300+了
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Xyg12133617 OP @dcdlove #65 钱带来的快乐多[狗头]
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Xyg12133617 OP @guyeu 因为行业内有垄断的行为，就像案例中的净水器，如果它可以做到可以使用通用比较便宜的滤芯，我也可以接受的。这部分所谓的专利，也是在通用的基础上做的专用接口，在这上面加价，纯属霸王条款行为啊。
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piaochen0 10 天前
两个角度看待这个问题：
1.时间也是成本，评估下自己的时间这算成钱，是否能抹平这些价格差，以及这部分时间，自己是否能有效利用起来。 2.自己动手的风险，不是所有的人都有动手能力，自己动手会带来一定的安全风险，自己的方案有安全隐患，毕竟不是专业的。这部分也要考虑。 |
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Daybyedream 10 天前
啥东西学习都能会，用技能赚钱的本质也是钱换自己的时间。
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likooo125802023 10 天前
不是，老哥，你已经可以开厂自己做产品了阿
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maggch97 10 天前
就说 DIY ，买了一堆件，结果发现几个件买错了，试了半天不行，等几天快递再试。这种挫败感值多少精神损失费。
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Xyg12133617 OP @likooo125802023 朋友圈有个专门给别人装净水器的，其实就是手艺活
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gpt5 10 天前
十几年前，一个关系很好的同学，整天跟我和另一个同学讲比特币，我俩和看傻子一样看他。后来他投矿场，我俩背后还是把他当笑话讲。现在他好多年不发朋友圈了，不知道是不是发达了，不漏财了。
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Xyg12133617 OP @maggch97 哈哈哈哈，有的有的。少买几个配件等了几天快递，急的团团转
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maggch97 10 天前
有的人住上海，什么稀奇古怪的东西都能找到线下店，看了喜欢直接拿走。有的人买东西就买京东当日/次日达，送货上门。有的买拼多多野鸡快递，送货到驿站，扔不收钱的门卫。都是为了自己好过。哪有什么认知差距，无非是不值得
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pkoukk 10 天前
一直喝怡宝+即热饮水机，6L 一桶够喝好久，从没想过折腾净水器
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cxe2v 10 天前
@maggch97 #83 并无沮丧，我这种乐观的人只会在意折腾成功后的快感，
另外，牛马下班了干啥也不会影响上班的收入，就别在这里吹成功学里那套时间要算钱的言论了，有钱人也不是干什么事都要算一下这点时间值多少钱的 |
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msg7086 10 天前
你 DIY 出来的配件考虑开个公司卖钱吗？
你自己做自己用，仅仅是省了几百块，如果把这个东西做成产品卖掉，岂不是就可以挣几百几千块钱了？ 为什么你会止步于此呢，认知以外的钱不想赚吗？ |
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Xyg12133617 OP @msg7086 哈哈哈哈，确实
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charlie21 10 天前 via Android
营销是一门学问
终点是把一个服务或产品卖出一个远高于它的成本的价格 同时用户还得像狗一样 求着你 非要在你这买 - |
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Kenshiro 10 天前 via Android
这跟认知无关，有些人就是折腾扛风险自己当 support 和 dev ，从零到一都是自己搞。有些人偏向稳定舒心安全的稳定服务，把时间和精力放在自己重视领域。
无论你是折腾党还是舒心党，都没法证明 XX 更优越或认知什么的 balabala ，只是你俩目的不同 |
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Kenshiro 10 天前 via Android
折腾+稳定这俩一半一半就好，竟不浪费时间也不自废体验
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cmsyh29 10 天前
现在精力投入这些回报率太低了 净水器我装了 3 个小米的了 5 年到了我就直接丢 ，一年成本就几百
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licong 10 天前
学习和动手能力不是所有人都具备的
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dji38838c 10 天前 1
标题这句废话被广为传播
但是仔细想想，就知道，反例实在太多了，根本是胡说八道而已 |
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marc2017 10 天前
因为 1-2 年的滤芯售后维护成本 300-400 元对我来说根本就无所谓啊。
就像买手机，有的人为了省钱去买 pdd 百亿补贴。有些人直接官方旗舰店原价下单。 |
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c9792536451 10 天前
@marc2017 #98 正确的，时间成本和售后成本也是成本
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