2016 年，老同事跟我合资 50 万，在武汉开了个小公司。一开始想做一些当时国内流行而海外没有的 APP ，去抢占海外市场。结果做了半年没什么起色，钱用掉了快一半，我有点着急了。
当时我有个大学同学，在一个本地房卡棋牌公司写服务端。他帮老板解决完全部 Bug 后，结果老板为省钱把他开掉了。我想着公司要死不活的，就邀请他进来，至少可以做棋牌，于是趟坑之路开始了。
第一个坑：没有直接买代码而是全新开发。当时我刚从大厂出来，比较自负，不太相信别人的代码质量。结果本来 2 个月就能完工的活儿，被拖到了半年，每天一睁眼就是几千块烧掉。当时应该先买源码尽快改好了发布，赚到钱后再想着重构。
第二个坑：iOS 上架耗时。当时提交 APP 到苹果，反复因为小问题被打回，前后耗时 21 天才上架成功，期间开发人员没事干，也没有合理规划，整个公司空转。入场也晚了一年半，连版号都没来得及申请上。现在回想起来，应该提前搜索一下网上前辈的经验。
第三个坑：重产品开发而忽视销售。产品开发完成后，我误以为只要发布出去就会有人玩。殊不知本地棋牌需要号召能力极强的代理，让他来联系各种群主，组织群成员来打牌。等我找到相对靠谱的代理，又贴钱多花了两个月适配当地玩法。
第四个坑：把免费服务当义务。我们产品发布的时候，房卡类的棋牌已经火了一年多了，当地也有很大竞争对手。为了迅速拉到代理，我挖了一个客服专门做招商。他告诉我现在生意不好做，要免费给人定制玩法才有机会。我听信了他的话，连续找了几个“代理”免费加玩法。结果不出意料，每个玩法花一个月开发，每个“代理”都是推了一两周就没下文了。所以如果想要代理努力推，必须让他出开发费用，否则他不可能跟你一条心。
第五个坑：对大型 DDoS 攻击预估不足。棋牌本身就是 DDoS 攻击的重灾区。在开发前，其实我已经为防御攻击做了一些准备，但没想到后面对方用了接近 800Gbps 的垃圾流量，快把我们服务器所在的机房打瘫了。后面我抓紧开发升级了一套游戏盾，可以无上限抵御任何体量的攻击，才保证了业务的正常运转。
这个公司维持了三年，中途我多次觉得心累，想放弃，但为了挽回亏损，只能咬牙坚持。我最后这个公司打包卖给了我的第一个代理，勉强回了本。我三年都没有拿任何工资，其实算下来是亏了。
现在时过境迁，留下的只有一套游戏盾。如果你也是游戏开发者，有被 DDoS 攻击过的苦恼，都可以看看，支持自己买服务器去免费搭: http://www.kaka888.com (国内) http://www.udptcp.com (海外)
第 1 条附言 · 6 天前
感谢各位 V 友的回复。文中都是亲身经历，最后给自己的产品做了点宣传而已。
关于很多 V 友问"无上限防御"是怎么回事，其实在网站里有很详细的原理说明。这里可以再说一下：就是把所有的服务器 IP 放到一个池子里，生成排列组合，每个客户端分到的服务器组合都不一样，就算把分配给他的 IP 全打掉，基本上也就是影响他自己。
关于很多 V 友问"无上限防御"是怎么回事，其实在网站里有很详细的原理说明。这里可以再说一下：就是把所有的服务器 IP 放到一个池子里，生成排列组合，每个客户端分到的服务器组合都不一样，就算把分配给他的 IP 全打掉，基本上也就是影响他自己。
第 2 条附言 · 6 天前
棋牌分为房卡场和金币场。
房卡场：我当时做的就是这种。只给用户计分，不累积分数，他们要结算得自己上微信群发红包。现在微信群发红包频率高一点，很容易就封号。后面虽然有一些山寨 IM （比如一个叫闲聊的 APP ）做过类似的功能，但坚持不了很久也被处理了，所以房卡场慢慢也就衰落了。
金币场：充值直接冲成游戏币，输赢之后有专门的币商来收币，低买高卖。这种就是 100%违法，我是不敢碰的，希望大家也别碰。我做棋牌时认识好几个人做金币场，大部分进去踩缝纫机了。
房卡场：我当时做的就是这种。只给用户计分，不累积分数，他们要结算得自己上微信群发红包。现在微信群发红包频率高一点，很容易就封号。后面虽然有一些山寨 IM （比如一个叫闲聊的 APP ）做过类似的功能，但坚持不了很久也被处理了，所以房卡场慢慢也就衰落了。
金币场：充值直接冲成游戏币，输赢之后有专门的币商来收币，低买高卖。这种就是 100%违法，我是不敢碰的，希望大家也别碰。我做棋牌时认识好几个人做金币场，大部分进去踩缝纫机了。
第 3 条附言 · 6 天前
要问我当时的棋牌怎么活下来的，那是非常搞笑了：本地排名第一的棋牌，把当地其他棋牌都用 DDoS 打了一遍，结果只有我的棋牌活下来了。其他棋牌的玩家没处可去，大部分去了第一名那里，少部分到了我这里，我无厘头就成了第二名，然后就收支平衡了。
第 4 条附言 · 6 天前
如果你有很多服务器和 IP 资源，完全可以去我网站下载服务端，自己搭一套游戏盾。只用给我发个邮件开个账号，把这些 IP 加到管理后台就行了，一分钱都不用给我。就算这个帖子是广告，也是个有良心的广告😁
第 5 条附言 · 6 天前
公司卖了之后，买家也没好好运营。他们完全不懂技术、运营和推广，只在一开始给了 1 万(答应改版完成给 10 万但是很顺利地爽约了)，非常山寨，跟不懂销售的我真的是天作之合。本来这个游戏都快要死了，结果疫情来了，武汉人民只能在家里蹲着打牌。我没赚到的钱，买家都赚到了，这大概就是命。
第 6 条附言 · 5 天前
有些认知低的人可能连高中都没上过，阅读理解不及格。游戏盾的原理、实现、如何免费搭建，在我官网里写得明明白白。我好心把我 5 年的创业经验分享出来，但他们一上来就满嘴喷粪，说我分享的经验和产品是软文、广告、推广。再遇到这样的帖子，我一律不再回应。
永远不要和傻子争论，旁观者可能分不清你们谁是傻子。-- 马克·吐温
永远不要和傻子争论，旁观者可能分不清你们谁是傻子。-- 马克·吐温
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songyoucai 6 天前
朋友花 20w 买了深圳某公司的代码，死一样的代码，跑了一个月，亏了几十万。
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beimenjun PRO  1
虽然知道是推广，但是 AI 味不重，居然都觉得眉清目秀了。
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XuDongJianSama 6 天前 2
创业应该是先用最小的代价试错，发现有戏再加大投入，而不是说我要创业，成本铺开了再去找项目
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kaellzt777 6 天前
这推广的软文吧
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wjfz 6 天前
局外人，有点好奇游戏盾是怎么弄的，“可以无上限抵御任何体量的攻击”，我以为抵御攻击都是靠钱堆出来的。
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Richared 6 天前
说实话，如果我要出去创业，我会找外包的技术经理当负责人，大厂出来的没啥用，因为公司活下来不是你代码写的多好，最重要的是运气，剩下的就是成本控制+关系。
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Junzh 6 天前
搁着写小说呢。“可以无上限抵御任何体量的攻击”这玩意要是真的，川普和你喝酒都得低半分，马斯克抽大麻都得先给你点上。
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yeeli 6 天前
这种本地类棋牌基本都涉及网络赌博吧, 尤其你这种帮代理高度定制的, 应该庆幸自己没被抓, 还能发发软文
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yautou 6 天前
感觉是 AI 软文，但是我又拿不出证据
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jenhe 6 天前
你搁这写小说呢
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humbass 6 天前 via Android
没盾就是交流，有盾还不开源就是推广。来人啦，拖出去。
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jbgz 6 天前 1
我 tm 居然看完了
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Jasperzz 6 天前
真行啊 图穷匕见
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shadowyue 6 天前
疑似广告，以前发帖说是手游，现在又变成棋牌了
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ZeekChatCom 6 天前
TM 广告
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BeforeTooLate 6 天前
不是，你棋牌游戏这个故事是真的假的，不要是为了推广编出来的吧，反正别人也无法证伪。
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lg106 6 天前
这玩意 就看本地公安关系了 没关系 做起来必抓 我认识的一个被抓 交了三千多万 判了缓 一夜回到解放前
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shyrock2026 6 天前
我感觉本文是 90%的高质量经验分享+10%的推广。
希望这种帖子能多一些。  |
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BeforeTooLate 6 天前
我看到：后面我抓紧开发升级了一套游戏盾，可以无上限抵御任何体量的攻击，才保证了业务的正常运转。
这里就感觉不对了。 |
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shellcodecow 6 天前
这特么是软广吧.... 游戏 我经历还是比较多的
阿里出来做游戏盾的一些朋友 |
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inhzus 6 天前
虽然最后是软广，不过前边的内容还是挺好..
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beisilu 6 天前
周五就当摸鱼故事看了
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micean 6 天前
浪费生命 1 分钟……
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xz410236056 6 天前 1
他妈的现在软文写的这么有水平了吗
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w3cll 6 天前
“……无上限抵御任何体量的攻击……”
隔这写小说打怪呢？还无上限 你怕不是个假的技术吧 |
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tynipo 5 天前 1
多年前我还真经历过这个，你这个所谓的游戏盾就是一个 udptcp 协议转发器，从网关服转发流量到真正的游戏服。实际上还是得买高防 ip ，因为云服务器商家不是做慈善的，一旦你的网关服务被 ddos,所在机房会快速拉黑你的服务 ip ，不买它的高防 ip ，它不可能帮你抗流量，打到你所有网关服务被机房拉黑的成本并不算很高的。
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ivstranger 5 天前
这广告植入不够丝滑
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ezreal 5 天前
我们这一个麻将游戏也是房卡场模式，可能有十多年了，玩的人非常多
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darkengine 5 天前
我几个朋友都是先搞到源码，再开公司，想做国内市场哪有直接从零开始的啊
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guotie 5 天前
卖源码吗？
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Jobcrazy OP @darkengine 所以为情怀买了单
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Jobcrazy OP @guotie 棋牌的源码？说实话，虽然是自己人写的，但经过几次大的改版，也很难维护了，就算拿来开源，都会觉得丢面子。现在棋牌源码满天飞，上 GitHub 估计都能找到好几套吧。
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yohole 5 天前
如果是十年前的自己，我就信了
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itbunan 5 天前
卖 ddos 防御的，故事估计也是瞎编的。一般情况下，攻击和防御的都是一伙人。
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Jobcrazy OP @ezreal 我搜了一下龙港麻将，他有钻石和金币两种代币。钻石相当于房卡，金币相当于赌注，用于算积分。微信和支付宝结算早就被封堵了，不太可能继续。金币场如果有回购金币的行为，都是违法的。腾讯棋牌的欢乐豆也是金币的一种，只是官方不回购，所以不违法。当年的"熊猫烧香"病毒作者，因为开发金币场棋牌，最终去踩缝纫机了。
“熊猫烧香”作者开网络赌场非法获利 800 多万 https://news.sohu.com/20131220/n392099484.shtml |
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Jobcrazy OP |
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Jobcrazy OP @BeforeTooLate 面窝麻将，你可以搜搜。这个名字很有武汉特色了吧？
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BlackEagles 4 天前
之前看了一些文章，快 10 年在某些地区的棋牌游戏是很流行的，盈利模式是卖房卡啥的。但推广的核心和难点是如何和线下有大量人脉的地推合作
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Jobcrazy OP @BlackEagles 是的。当时最大的那家叫闲徕，10 亿卖给了昆仑。从此各地方的本地棋牌迅速崛起，又因为各种政策不支持和支付平台的管制而纷纷落幕。
我进场时晚了一年半，市场被瓜分得差不多了，硬撑了大半年，从 16 年夏天撑到 17 年春天。我周五还跟我那个同学说要不遣散员工吧，结果周末别人家的棋牌被 DDoS 打了，我的在线用户从 40 疯长到 400 ，我立刻通知大家周一正常上班。现在回想起来，真 TMD 十分戏剧化。 但即使收入上涨，我跟代理谈的三七分成也无法养活团队。我在接下来的一年屡次跟他们交涉，希望他们能让出一点利，好让我这边有点收入，但他们坚决拒绝。 在此情况下，我也四处寻找新的地区想开辟新合作方，但始终不顺利。最终因为各种原因，我也丧失了信心，把公司整个平价转让给了代理，拿回了投资进去的 50 万就撤了，相当于给他们白打了几年工。但从此后心里不用想着这档子事，也不用看见这档子人，也算是心情愉悦，各有利弊。 |
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Jobcrazy OP 1
我还记得一开始推广的时候，那个代理就一家家的跑，劝说群主换用我们的 App ，因为我们房卡更便宜。但用户用习惯了别家的，怎么可能说换就换呢？所以这个策略很快失败了，代理就想不做了。没办法，我只能劝。
后来我劝说代理拿出钱来搞一些活动，比如每天给对局数量排名前三的赢家发钱，让他们也不愿意。然后我一怒之下自己给钱去发，效果很不错。 所以选合作伙伴真的要选对人，选到鼠目寸光的真是事倍功半。反而他找来的一些群主，在这些方面比他大度得多，各种配合。 |
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dvbs2000 3 天前
只需要卡住结算关。随便玩家怎么折腾
最终赢家进去踩缝纫机，输家赔掉本金回家。 |
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harlen 3 天前
做的还是不错，我们以前老板，做棋牌一个月分红赚几百万，然后就踩了 5 年缝纫机，老婆也跟别人跑了
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xmt328 3 天前
我问 deepseek ，30 个球每次取 4 个后放回，能取到 30 个不同球的数学期望次数是多少。回答是 30
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