背景
题主目前有几个稳定的项目在运作, 都是自己在做, 利润也还说的过去. 但是最近受朋友启发, 想做一下 toC 的产品, 就找了几个熟悉的前端小伙伴, 打算一起合伙搞, 这是背景.
纠结点
本来是想给几个小伙伴按照工时来周结薪资, 但是小伙伴们说不着急, 要先做出产品来再说利润分配. 但是我之前踩过一些坑, 觉得利润分配开始就说好然后落实到纸面上比较靠谱一些(拟好合同直接法大大), 而且新的项目我也拿不准能不能成:
- 要是成了再来说利润分配的话, 害怕自己会陷入分配不均的困境, 毕竟蛋糕已经做出来了, 大家可能都想多吃一点, 怎么分可能都分不到大家心里去;
- 要是做不成的话, 浪费了小伙伴的时间, 而且小伙伴们也可能因为付出劳动没有结果而产生些负面情绪, 影响后面的合作.
请教
想请教一下佬们, 涉及到这种兼职团队的管理以及利益分配的话, 大家都是怎么处理的? 或者佬们能接受什么样的合作方式?
PS:
- 题主是全栈, 之前的项目都是 ToB 的项目, 自己一个人就可以 hold 住. 这次之所以想拉几个小伙伴来一起搞, 是因为一个人精力实在是有限, 又搞前端还得搞后端, 产品 UI 都得自己来抓, 还得做推广运营, 后面还计划出去聊合作跑流程, 一个人确实忙不过来, 太累了.
- 关于几个小伙伴都是我之前的同事, 有一定的信任基础, 我并不想消费这些信任, 所以想按照工时来结算, 这样就算项目没做成, 后续也不至于闹崩. 小伙伴可能是因为太熟了或者对我比较信任, 所以不太好意思谈钱, 我都跟他们一起聊过这个事, 他们就一直表示听我的, 我咋安排都行, 先干出来再说, 这样整得我很被动, 请佬们赐教 ozr
第 1 条附言 · 6 天前
跟小伙伴沟通了下, 前期按照工时来结算, 等后面项目上线了, 可以根据项目的实际参与情况做一次分红激励, 感谢各位佬的意见与建议, 收获良多.
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shuaige112500 7 天前
如果业务是楼主接的，给团队成员按照时薪计算就好
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cooper2020 7 天前
没经历，意见是瞎提。
首先之前的项目题主 1 个人就可以 hold 住，现在由于精力问题想引入之前的同事。 1 ）如果只是尝试，一来未来要不要继续一定，二来赚钱亏钱也不一定，那么简单一点就好了（比如平分）。毕竟风险是一起承担的，收益可以拿更多。 2 ）如果题主很看好未来的项目，“按照工时来周结薪资”的做法，有点像 自己当老板，然后招几个外包。。。 |
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JoeJoeJoe OP @shuaige112500 对 我就是想按照时薪来结算, 但是感觉小伙伴想要分红, 我在考虑是不是做成时薪加分红, 但是比例不太好控制, 之前都是自己搞, 没有这些糟心事. 现在时薪我都是让他们报工资然后算出时薪来 * 120%, 要是加上分红的话, 也不知道怎么均衡合适
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JoeJoeJoe OP @cooper2020 新开的这个项目要准备的工作已经都准备完了, 开局就有 400 个稳定用户, 线下的合作商户也都谈好了, 就看到时候怎么转化引流, 后面的投资人也都是我朋友, 等 dau mau 上来之后, 就打算套现走人, 因为赛道太小众, 市场规模就那么点, 小玩家肯定做不大, 不如卖给大玩家让他们自己去搞
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JoeJoeJoe OP @cooper2020 平分的话肯定不合适, 现在新起的项目里面不光是有开发, 还有设计, 商务和后续的投资人(商务是比例分成, 设计我直接按项目给的钱, 就这几个开发小伙伴是熟人, 他们不想按时薪, 很为难), 平分的话到时候拉投资不好掰扯, 因为最终是想打包卖出去的, 我这边留在手里的必须保证超过 51, 要不最后有点变动, 我不好处理.
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abcde123456789 7 天前
不找熟人
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aduangduang 7 天前
@JoeJoeJoe #4 这种情况不要找熟人，市场价招人最合适
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clemente 7 天前
@aduangduang 你怎么解决沟通和信任问题
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aduangduang 7 天前  1
@clemente 都是经济问题，沟通和信任导致的时间成本要算到总成本里。如果上线后预期整体收益很高，固定成本明显比分成付出的成本低。op 的想法偏向自己当老板 自己承担风险和超额回报。如果真想和同事合伙就不来这问了
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jingrui 7 天前
盈利的项目为什么按利润分钱？做慈善？
找外包，按工时付费。 需要可以私 |
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hqmJoker 7 天前 1
不知道还以为你在说我呢，我就是别人找的前端小伙伴。
先根据我自身情况说一下结论：建议出几种方案，让别人选，还有就是每个职位要预留一些 plan B （如果你自己也能跑完整个流程，不用也行；防止某个人员因为各种情况中断导致项目崩盘） 1 、时薪（优：明码标价，目标明确，不易扯皮；缺：需要投入成本） 2 、时薪+分红（平衡方案） 3 、纯分红（优：投入少；缺：容易画饼，没有动力导致项目不了了之） 先说一下我现在目前的情况，也是别人的资源，也是做 toB 的项目，因为之前在一起干活过，算是技术上信得过，然后就找到我说要“搞一些事”。可能还是我这个朋友比较保守，所以基本都采用分红的形式，所以前期基本不投入钱，基本是他那边拉资源、沟通对接，然后我干活，断断续续持续了几年，基本都是一些性价比不高的单（这是我这边有时候还有其他小伙伴的单，所以会做一个对比，没具体参考行情啥情况），他说的想法是先把名气打出去，后面会好起来的 直到 AI 爆发又有一个契机，他又拉了他的其他朋友一起搞，几个月前还提出想以月薪形式让我脱产认真搞那么 3 个月把产品干出来，我也是不太好意思谈钱（别骂了别骂了，有些人真的放不下那个面子，感觉你叫我就是看得起我了 [算是一部分伏笔] ），然后就同意了。 后面的剧情就是随着时间一天天的流逝，产品状况百出，身心俱备，一眼看不到头。然后家里还出来点状况，这时候的经济状况已经不支持我继续脱产搞这个了，上个月果断摊牌抽身了，算是还了一部分人情吧。 为了这个事每个人都付出了很多，每个人都很累，也不能说谁对谁错，就当一次经验吧。现在这个事也还没完，有一个基础的版本出来了，但后续能不能成功还不好说（就目前我了解的情况，我是持悲观的态度的）。所以现在对于他这边的事，我这里会排得优先级比较低了，因为信任啥的基本消耗的不多了，没有实际收益情况下很容易一吹就散了。 |
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JoeJoeJoe OP @aduangduang #9 是的, 主要是同事想要分红, 我觉得也可以, 但是吧, 怕项目没做成, 大家搞的不好看, 毕竟人性没法考验, 想问问大家平时都是怎么处理这种线上合作的.
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Dex7er 7 天前
兼职就不需要分利益了吧
给足工时价就够了 合伙创业是另一回事。。。 |
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JoeJoeJoe OP @abcde123456789 之前刚开始做项目的时候, 也是从市场上找的人, 不能说都不靠谱, 也有比较好的, 现在也有合作, 但是踩过的两次坑, 直接废了两条线, 试错成本太高了, 后面就自己把控技术栈的选型, 技术也是找自己比较熟悉的人了, 都是用钱买来的教训.
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JoeJoeJoe OP @jingrui 新项目不确定是不是盈利, 现在 toB 的项目是盈利项目, 能兜住做这个 toC 产品的成本, 所以才会纠结分不分利润, 如果分利润的话, 我可能就要把我在技术上的权重降低一些, 目前还在考虑, 外包风险太大了, 初期折腾不起
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JoeJoeJoe OP @Dex7er 我也是这么觉得的, 但是小伙伴有点想做成合伙创业的方式. 我的纠结点在于: 小伙伴的社会阅历可能比较少, 没法承受项目失败导致的沉没成本, 进而产生些负面的情绪, 影响我们之间的关系. 我现在在考虑整理份齐全的合作协议, 逐条给他们讲一下, 要是他们能接受的话, 就按分成走, 不能接受的话, 就给他们走工时.
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JoeJoeJoe OP |
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MaoRong 7 天前
大佬，想跟你混，我后端
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hqmJoker 7 天前
@JoeJoeJoe #17 嗯，建议还是不要找熟人（虽然说熟人可以跳过技术校验这个流程，节省一定的时间成本），但毕竟熟人要考虑的东西太多了，不利于项目推进
说得难听点，现在市场那么卷，你整点大饼到市场上一吆喝，一大堆卷王免费、甚至付费给你干，到时候项目成了再拉小伙伴进来也行，这时候也有个参考的基准了 或者能确保项目的收益能达甚至超过到他们预期，否则不管项目成不成功，后续他们收益没有达到预期，虽然表面不说，内心多多少少会有一些隔阂的 |
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clemente 7 天前
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catwalk 7 天前 1
有点类似楼主的经历，也踩过坑，个人有几个看法；
1：看得出来 楼主是一个靠谱的人，能提前想好这些包括退出机制 2：熟人有好处还坏处，但是涉及到利益连亲人都能反目，所以立下规矩，协商好，让他们自己选择 3：看楼主的项目进展，确实不太适合外包，风险大，所以还是熟人之下选择，慢慢培养，如果出现问题，那不是现在就是以后，能留下来的才是最珍贵的人才储备 目前主要是项目上稳点，还是熟人中选择比较好 |
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aduangduang 7 天前
@clemente #20 你是对的
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cq812187426 7 天前
靠谱前端，接受工时合作
可联系：MTczMDA5ODE3MzM= 记得备注 |
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yufeng0681 7 天前 1
也就是同事关系，水平通过了你的验证（还不算朋友）。
这种情况，就是兼职给时薪最合适，因为成员靠谱，可以把时薪稍微提高一些。 分红的事情就别想了，肯定是老板自己控制。 可以说等一年运营报表出来有利润了，给各位兼职的发红包（不是分红）。 如果想和你一起创业，必须要有独特的技能，对项目有独特价值才行。 |
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JoeJoeJoe OP @yufeng0681 有道理!!
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HENQIGUAI 7 天前
按时薪就好，分红的话相当于是找合伙人了，难度上升了好几档。
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ffgrinder 7 天前
如果你想做一个长期稳定的团队，分红是必要的。又不是说所有的钱平分，拿出 20%的纯利分了又不是什么要命的事情（注意是纯利）。
合理来说相对低一点的底薪+分红或者纯工资（看个人选择）都是不错的主意，我觉得熟人不是不能找，而是不能全是熟人，尤其是这个熟人甚至没有让你产生“我需要给他分红让他留下来”这样的感觉的时候。 |
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sir283 6 天前
以项目进展为标准，完成一部分，付一部的钱，至于这个部分的钱给多少，你需要自己去跟他们谈。
我现在就是这种状态，只是我按月结算，一个月六千，不用去公司，我远程兼职，有事就帮着搞一下，没事就不用管，继续做自己的事情就行。 |
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