荔枝购买信息
原贴(荔枝价格往下滑)： https://ex.noerr.eu.org/t/1139358?p=1#reply247
购买请+我：QjYxMTExMjg4OA==
- 品种：桂味荔枝(产源地认为最好的荔枝)
- 产地：广东省茂名高州市(全球认可的最好荔枝产地)
- 发货速度：上午采摘上午发货/下午采摘下午发货
Ps.家人会 5 点左右出发去山头采摘赶上上午的快递发货，广东省外的 V 友 10 点前下单基本可以安排发出.广东省内的朋友视单数调整.
荔枝价格
包邮价格
鉴于估算运费给我增加的额外工作量过多(整理记录单号太麻烦了)+已知的运费经验，调整成包邮价格。
不主动发单号，查询京东小程序 我收
统一发京东快递，京东快递微信小程序看我收可以看到，没有单号的晚些联系我，我不主动发单号了，因为一个个找和发单号好苦逼.
价格解构
5 斤:
包装成本公式：5 斤 7 元，10 斤 10 元，15/20 斤 20 元
荔枝总价：运费成本(5 斤+1 斤荔枝，包装，冰袋，保鲜费)重量 + 包装成本(7) + 荔枝(44)
价格公示
广东省内
- 68 元/5 斤包邮
- 108 元/10 斤包邮
- 168 元/15 斤包邮
- 200 元/20 斤包邮
广东省外
- 90 元/5 斤包邮
- 168 元/10 斤包邮
- 238 元/15 斤包邮
- 298 元/20 斤包邮
注: 有些地区运费可能比较贵. 会酌情加收. 望理解.
上轮荔枝销售报告
客户群体：公司同事、身边朋友、V 友
- 总收款(含运费)：12323 元
- 总重量: 815 斤
成本核算
- 运费成本(比例): 45%
- 采摘成本: 180/人/天，人均采摘 200 斤，估 1 元/斤
- 荔枝护理、农药、肥料成本：1.2 元/斤
- 人力：7 人
- 工时：5 天/12h ，早 5 点~晚 8 点
其他成本: 荔枝运输损耗成本、抽奖宣传成本 (我自费)，我免费充当售前/售后/客服
荔枝收入
12323-12323x0.45-815x1.2-815x1 = 4984.65
- 1 人/天收入：4984.65/7/5 = 142.41 元
- 1 人/天/小时收入：142.41/12 = 11.86 元
结论：家人高兴. 比什么都重要，
抽奖事项
- 本次抽奖下单时间在此贴之后
- 奖品：5 个名额，桂味荔枝 5 斤名额 3 个(已买的可折现)，10 斤< 免单 2 个. 运费自理
- 参与方式：回复抽奖即可，可回复其他内容，只抽回复抽奖楼层。
- 开奖规则：我会把抽奖楼层摘出来然后用 python 随机数函数来抽
- 开奖时间：暂定 6-30 号上午 10 点
- 领奖微信联系我，发送邮寄信息，领奖截止日期：2025-06-31 10:00
问题复盘
- 心态/思维方面.因为家人以前是只给好朋友/家人邮寄荔枝,惯性思维是新鲜、不浪费能多吃一点,现代商业网购其实培养了我们快速找缺点的习惯和能力,这点需要重视和培养
- 定价方面.早期我的定价(至少同品质)参考了朋友圈(10/斤)/采购价(6/斤)/深圳路边摊位价(12/斤)/深圳美团价(20/斤)/深圳超市价(13.99/斤)/早期 V 友售价(20/斤),我的定价思维主要考虑如何性价比！因此在当时采购价的基础上+2.8 元，2.8 元包含额外筛选荔枝、打包、运输到站点发货的成本，未考虑售前、售后、客服、损耗等成本.
- 宣传方面.我的宣传主要靠抽奖让 V 友回复/文字描述/图片视频,主要是向最好荔枝宣传(我心底认同),忽略了不同人的体验不同,在自我高责任感下是有些心理纠结的.(所谓高责任感大家可以回想下感觉代码总能写的更好时的焦虑)
- 其他方面.荔枝直播虚假售卖/网红起号/采购商压价/高运费等等,真的是把果农门压的气喘吁吁,以前我只管吃荔枝,现在参与进来感触良多
- 价格对比.网上荔枝 50/5 斤包邮(假荔枝请不要吃,我猜测可能是以前收购冷冻下来的或者坏果),超市/摊位便宜些的荔枝(一般来说是因为荔枝难以存储,不卖就会坏,则降价处理,可以吃,味道已经衰减一半)
后话
在此.先感谢 V 友们的信任和支持，我会保持真诚,继续思考和进步
希望 V 友提供好的建议，一经采纳，送 V 友 10 斤荔枝(不含运费)
第 1 条附言 · 4 天前
早上 V 友很给力！感谢！
我没上来回复 V 友说明在忙碌..
家里有两个人前天回佛山上班了，还有一个人忙其他农活，现在家里 4 个人干活，干冒烟了. 在以最快速度给 V 友发货.
关于价格讨论，昨晚一个山东的 V 友反馈桂味荔枝价格 22/斤(展示了小票). V 友们如果顺手方便可以提供下各地桂味荔枝供我参考下。
从下单趋势来看，深圳/广州/东莞 省内包邮的价格 10 斤以下确实没有优势了，目前这三个地方的果园开始开放 10 元门票任吃，6 元/斤 自摘带走了。不用采摘整理成本，确实还行。
V 友们都很信任我，无言以对. 如果荔枝有什么问题的，直接联系我，我会负责！我参考快团团的售后基础之上来处理。
V 友说可能我微信加不上，我把二维码放下面.
我没上来回复 V 友说明在忙碌..
家里有两个人前天回佛山上班了，还有一个人忙其他农活，现在家里 4 个人干活，干冒烟了. 在以最快速度给 V 友发货.
关于价格讨论，昨晚一个山东的 V 友反馈桂味荔枝价格 22/斤(展示了小票). V 友们如果顺手方便可以提供下各地桂味荔枝供我参考下。
从下单趋势来看，深圳/广州/东莞 省内包邮的价格 10 斤以下确实没有优势了，目前这三个地方的果园开始开放 10 元门票任吃，6 元/斤 自摘带走了。不用采摘整理成本，确实还行。
V 友们都很信任我，无言以对. 如果荔枝有什么问题的，直接联系我，我会负责！我参考快团团的售后基础之上来处理。
V 友说可能我微信加不上，我把二维码放下面.
第 2 条附言 · 4 天前
今天的单都发出去了！ 差不多 252 斤 41 单，打包占用了不少时间。
冰袋成本: 自己冻的冰袋，冰袋重 0.5kg+，运费 1 斤会加收 5 元，冰袋成本 1 元。相当于一个冰袋 6 元。
次日达荔枝都不担心的。
研究了一下冰袋确实加不下手。
假如 V 友荔枝新鲜度有问题再找我售后！
然后的方案是 5 斤装/10 斤装次日达的是一个冰袋，10 斤以上隔日达的 2 个冰袋(之前是一个)。
有 V 友需要额外加的我们再商量！
冰袋成本: 自己冻的冰袋，冰袋重 0.5kg+，运费 1 斤会加收 5 元，冰袋成本 1 元。相当于一个冰袋 6 元。
次日达荔枝都不担心的。
研究了一下冰袋确实加不下手。
假如 V 友荔枝新鲜度有问题再找我售后！
然后的方案是 5 斤装/10 斤装次日达的是一个冰袋，10 斤以上隔日达的 2 个冰袋(之前是一个)。
有 V 友需要额外加的我们再商量！
第 3 条附言 · 2 天前
我看到帖子已经没什么流量了。 预计荔枝采摘可能到不了 30 号，因此我提前开奖了，以下的 V 友请联系我。
2025-06-22 17:22:32 第 094 楼： @guoer 10 斤免单(如有下单)
2025-06-22 19:54:07 第 111 楼： @stonesirsir 5 斤
2025-06-23 09:24:17 第 179 楼： @ssssssssssssssss 10 斤免单(如有下单)
2025-06-23 10:14:56 第 220 楼： @pstree 5 斤
2025-06-24 13:59:41 第 303 楼： @wlf2mydream 5 斤
2025-06-22 17:22:32 第 094 楼： @guoer 10 斤免单(如有下单)
2025-06-22 19:54:07 第 111 楼： @stonesirsir 5 斤
2025-06-23 09:24:17 第 179 楼： @ssssssssssssssss 10 斤免单(如有下单)
2025-06-23 10:14:56 第 220 楼： @pstree 5 斤
2025-06-24 13:59:41 第 303 楼： @wlf2mydream 5 斤
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CrossEntropy 5 天前
支持一下
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lvsp95 5 天前
抽奖
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203
tianhei826 5 天前
试一下
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204
Carlss 5 天前
抽奖
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205
jackenliu 5 天前 via iPhone
参加
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206
zsmile 5 天前
支持一下
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207
leonleung 5 天前
抽奖
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208
zsmile 5 天前
说起来深圳这里很多荔枝园也是收益不低，聊了下，一年赚一次，一次赚个几十万不成问题
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209
chi1st 5 天前
分母+1
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ronaldocan 5 天前
支持一下
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ktHub 5 天前
参与一下
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212
382601486 5 天前
怎么没有图片，可不可以放一点荔枝的图片看看
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213
ca2oh4 5 天前
参与一下
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214
ephemeral13 5 天前
分子
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ccfly 5 天前
68 元/5 斤包邮说实话太贵了 这边超市卖的妃子笑不打折的时候都干到 8.8 一斤了
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216
xianxiancr2 5 天前
支持一下
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217
LoLeon 5 天前
抽奖
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shanks 5 天前
今年荔枝大年，其实本地批发价格很便宜，产地应该是在 5 元以下。运费肯定是占大头的。
另外说一个冷知识，上品荔枝与普通荔枝 除了味道以外，最大的区别可能是核的大小。今年吃到比较好的荔枝，核大概是跟 1~2 粒五常大米 差不多大小。供参考 |
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219
bellymars 5 天前
抽奖
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220
pstree 5 天前
参与一下
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221
Hyxiao 5 天前
支持一下
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panchina2 5 天前
支持一下，老板大卖～
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223
rsyjjsn 5 天前
买点试试
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224
suny0508 5 天前
支持一下
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carefulhuo 5 天前
抽奖
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wwwtarzan 5 天前
分子
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smilev587 5 天前
参与一下
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228
japeth 5 天前
抽奖
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229
52111847 5 天前
抽奖
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230
koala9527 5 天前
中了就尝尝
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dropdatabase 5 天前
支持一下
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232
batnss 5 天前
抽奖
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233
coderwang 5 天前
抽奖
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LiGG 5 天前
分子
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Esot 5 天前
抽一下
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236
follow 5 天前
其实对农村而言，自己卖得比 给摊贩赚得多 就是划算的。
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237
wlf2mydream 5 天前
哇 参与一下！作为前端设计师提点建议：1. 附上产地故事/果农介绍卡片或海报（包含种植日常、采摘过程、发货过程等照片），可以提升信任感 2.可以搞拼团，量大优惠什么的 3. 新客户进来看看能不能建立起老客户档案，以后接着卖 4. 可以进一步搞点朋友圈集赞晒图送 500g 、1kg 荔枝的活动，多一个新顾客就是多一份销量和潜在老客户
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sikuu2al 4 天前
抽
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threeBoy 4 天前
参与抽奖-当一下分母
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youshangdemajia 4 天前
@follow 荔枝是生鲜产品，熟了必须要摘，自己卖得慢。
另外摘荔枝是个非常苦逼的活，一般每年这个时候都下雨。 |
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241
youshangdemajia 4 天前
信宜人路过，我们那也种很多荔枝。
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242
freeman12 4 天前
支持一下
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243
ponng 4 天前 via iPhone
抽奖
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JerryCanDo 4 天前
抽奖抽抽
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mscsky 4 天前
贵了，我在摆摊的买的才 8 块，这个星期到下个星期更是最低价了
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ivanyin 4 天前
支持一下
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248
Y4ssss 4 天前
支持一下
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249
stallman OP  |
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250
FAQW 4 天前
支持一下
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252
aaaak 4 天前
参与一下
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stallman OP 看了一下数据，原来还是广东的 V 友下单最多. 其次是北京。 真是有点反直觉，我一开始以为在广东到处是荔枝应该不会出多少。 反向应该还是能说明我的定价，就算在广东性价比也是较好的。
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yhl601125163 4 天前
支持一下
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255
z00z 4 天前
抽奖
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256
VersionGod1 4 天前
支持一下
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1535779287 4 天前
抽奖
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genewzxk666 4 天前
1
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259
crazyu 4 天前
不管怎么样，还是觉得你们应该把整体的运输价格降下来，不然成本都在运输上，客户端，商户端都是一个头疼的问题，如果我是你，应该联合附近所有的荔枝商户端，跟快递站谈合作，毕竟量大了，快递费用是否能降下来，具体我不是很清楚，你可以尝试，相当于一个小范围垄断市场
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260
skip666 4 天前
抽奖
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Citrullus 4 天前
抽奖
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262
M4ster 4 天前
支持一下
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263
WDDou 4 天前
抽奖
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264
WDDou 4 天前
上海 山姆里桂味 59.9/2 公斤
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doco 4 天前
楼主六月没有三十一号...
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269
gechang 4 天前
参与下支持
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270
dongQQ 4 天前
参与一下
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271
imyip 4 天前
支持，这价格还行
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ijk0 4 天前 via iPhone
荔枝我来了
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273
Grayzlp 4 天前
支持～
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coderyyj 4 天前
作为喜欢吃荔枝的人，支持一下！
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wooke 4 天前
支持，话说桂味还没吃过呢，好像只吃过妃子笑
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276
llanc 4 天前
我来组成分子
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277
VTEX9527 4 天前
抽奖
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278
zzkxxT 4 天前
支持一下
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279
MichaelBitzo 4 天前
哇 参与一下！
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280
stallman OP @MondaySmile #174 现在刷楼才看到你的回复，请加我~ 虽然过期了，但是不影响。发我地址我给你邮寄
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282
MichaelBitzo 4 天前
抽奖
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283
stallman OP @stallman #281 不对。 我理解你表达的"奸商"该是在节约成本的措施上。本次急冲冲的开卖了，来年或者后年如果有机会，会仔细考虑物流、冰袋、包装和荔枝整理等的处理上。
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284
Youko 4 天前
分母来了
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285
Youko 4 天前
抽奖
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286
stallman OP @zsmile #208 假设果园有 10 万斤荔枝，能卖出 5 万斤，按目前深圳果园 6 元一斤带走计算，6*5 =30 万 感觉有点难，可能深圳果园路边销售的或者送礼的足够多。。
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stallman OP @wlf2mydream 我在快团团有看到你说的这个，确实不错
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stallman OP @youshangdemajia #240 不下雨的就是大太阳，野生蚊子超猛，人工肩膀挑荔枝，还有爬树和爬山头摔伤的风险。。
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290
yesuaini 4 天前
支持一下
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291
wwwtarzan 4 天前
分子
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292
chengzhi 4 天前
支持一下
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293
wlf2mydream 4 天前
@evejwp #146 求推荐“限时水果的微信有五六个，比如阳山水蜜桃、樱桃等等”哈哈哈哈
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xiaoxixi 4 天前
@crazyu 他这里的不清楚，像我每年卖苹果，我哪里的快递除了顺丰邮政剩下都是被一家承包的，基本就没啥能谈的，只能说是靠关系少点，苹果时间长点，荔枝这种时效性要求更高点
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295
daht 4 天前
支持一下
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296
irwst 4 天前
抽奖！
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297
panpanhtai 4 天前 via iPhone
抽奖
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298
Himmel 4 天前
买了 5 斤尝尝看，支持一下
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299
moxxun 4 天前 via iPhone
支持
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300
zmQAQ 4 天前
抽奖
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