最近帮一家南方纺织企业做了个独立站，从开发到上线就用了 1 周，开发费用才 900 块，让我意外的是，网站上线 3 天就被谷歌收录了！今天想和各位外贸老铁们分享一下这个经历。
先看看效果
大家可以先看看效果，说实话，我自己都觉得效果不错，哈哈。
为什么选择独立站？
说实话，现在做外贸真的太难了。B2B 平台会员费一年比一年贵，询盘质量却一年比一年差。我认识的一个做纺织的老板，去年在阿里上花了 2 万多，结果收到的询盘全是"Hi, can you give me best price?"这种。
更气人的是，好不容易成交的客户，下次直接跳过你找工厂去了。卧槽，这不是给别人做嫁衣吗？
所以啊，现在越来越多的外贸人开始做独立站了。虽然前期要花点时间，但好处是：
- 客户资源都是自己的
- 不用看平台脸色
- 可以好好展示产品
- 最重要的是，开发成本真的低！
我是怎么做的？
1. 成本构成
说实话，做独立站主要分三块费用：
- 域名：50 块一年（比一杯星巴克还便宜）
- 服务器：300 块一年（ 2 核 4G ，够用了）
- 开发费用：900 块（包含所有功能开发）
加起来也就 1250 块，比一个月的 B2B 平台会员费还便宜
2. 开发过程
这家纺织企业之前主要做 B2B 平台，产品其实很不错，就是展示得不够专业。我用了 React+Django 的技术栈，1 周就搞定了。
最让我惊喜的是，网站上线 3 天就被谷歌收录了！这说明 SEO 做得还不错，哈哈。
3. 功能设计
说实话，做外贸网站，功能不用太复杂，关键是要实用：
- 响应式设计（很多老外现在用手机看）
- 多语言支持（英语是主流）
- 产品展示（图片要拍得好看）
- 在线询盘（让客户随时能找到你）
大家可以看看 004.fktool.com 这个网站，是不是该有的功能都有了？而且界面还很清爽，老外看了都说好！
真实效果
这家企业之前每月在 B2B 平台上要花 2000 多，效果还不咋地。现在好了：
- 平台费用省了
- 询盘质量上去了
- 客户更精准了
- 最重要的是，客户资源都是自己的了！
一些吐槽
说实话，现在做外贸真的不容易：
- 平台费用年年涨
- 竞争越来越激烈
- 客户越来越精
- 利润越来越薄
但是，办法总比困难多。与其在平台上内卷，不如早点布局独立站。虽然前期要花点时间，但长期来看绝对是值得的。
给外贸 SOHO 的建议
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不要被平台绑架
- 平台只是渠道之一
- 要有自己的品牌
- 要掌握客户资源
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产品展示要专业
- 图片要拍好
- 描述要专业
- 细节要到位
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服务要跟上
- 及时回复询盘
- 专业解答问题
- 做好售后服务
写在最后
说实话，做外贸网站真的不难，难的是：
- 找到靠谱的技术团队
- 做好产品展示
- 坚持运营维护
如果你也在为平台获客成本高、竞争激烈而烦恼，不妨试试独立站这个方案。900 块的开发费用，真的不贵，关键是要找对人，用对方法。
大家可以看看 004.fktool.com 这个网站，这就是 900 块能做出来的效果。如果你也想做独立站，欢迎随时找我聊聊，我们一起想办法，把外贸做得更好！
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putaozhenhaochi 1 天前  3
900...
市场就是被你破坏的 |
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Bigshowzyb 1 天前
但是，办法总比困难多。与其在平台上内卷，不如早点布局独立站。虽然前期要花点时间，但长期来看绝对是值得的。
看看这价格 900 ，‘与其在平台上内卷’，不如转到你这卷。。。。。。 |
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churchmice 1 天前
啊，啥时候星巴克要 50 一杯了？
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x86 1 天前
外贸独立站收录有屁用，不投流你有单进吗
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potatowish 1 天前 via iPhone
“最让我惊喜的是，网站上线 3 天就被谷歌收录了！这说明 SEO 做得还不错，哈哈。” 你对 SEO 是不是有什么误解
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ano 1 天前 6
谷歌是个站就收😂
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chztv 1 天前
星巴克最近不都降价了吗
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musi 1 天前
是收录又不是关键词排到前三，这哪来的 SEO ，你就是不做任何 seo 只要不把谷歌的爬虫给 ban 掉就会收的
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kuxuan 1 天前
收录是收录，能不能排上去是个问题
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xmumiffy 1 天前 via Android
注册 website console 当天就收录
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hefish 1 天前
各位看官，大家要做外贸站记得找 op ， 只要 900 块，效果有保证。 谢谢。
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gotoschool 1 天前
来来 你卷 我和你一起卷
找我做功能比他还强的 带下单支付的 1000 包 1 年服务器和域名 |
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siweipancc 1 天前 via iPhone
……以前玩 wp 随便开不要钱的站点也是立马收录
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gam2046 1 天前
假设所有内容均由一人完成，以一个月薪一万双休的开发人员来说，其日薪约 460 元。900 元也就是大约两天的工作时间。
其实算收入是不如打工的，你这用了一周时间。 当然 up 的意思，肯定是想着，自己做都做了，多卖几份，边际成本递减嘛。所以才有的这个推广帖。 |
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nzynzynzy 1 天前 4
900 元一个，假如你自己定的目标是月薪 9000 ，你需要找 10 个客户。
假如每个客户成交的概率为 5%，你需要联络 200 个客户。 每个客户和你聊 2 小时的话，你一个月要花 400 个小时在沟通客户上。 每天工作 10 小时你等于一个月要花 40 天，你时间都不够。 得搭几个才能给自己发起工资？你每个月都会有这么多客户吗？ 这都没考虑你租办公室、记账、买办公用品以及留着企业可持续发展的钱。 你如果要扩大公司规模，多招一个人，你拿什么给别人发工资？都不谈社保。 你知道为什么人家 B2B 平台每个月能收 2000 块了吧，卷可以，卷同业也可以。可能是我算错了，我感觉这个定价你自己都会没意思。花时间挣这百八十，不如陪陪家人或者睡个懒觉。 |
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qipan0321 1 天前
这种不就一个静态网页吗
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hugebug 1 天前
可能真正谈需求的时候就不是 900 了
再就是改文案改图片这些 可能大头还是后续的维护费用 900 只是上贼船的船票 外贸独立站一般都会用 word press 吧 |
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chihiro2014 1 天前
开机费都不止 900 ，这种后期价格很难要上去
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huweitxdy 1 天前
好稚嫩的帖子
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8355 1 天前
不如改个标题
《家人们 900 块外贸站包上线，又接到单啦》 |
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geekv 1 天前
你的技术能力大家认可的，就是你这要价有点难评，有恶意低价的嫌疑（看 github 介绍还是在阿里巴巴上班的，也不是没有生活来源的学生，不缺钱啊）
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sagaxu 1 天前 4
错误的姿势：冷嘲热讽
正确的姿势：记下楼主的联系方式，以前因为价格接不了的活都转手给楼主，赚个差价 |
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cry0816 1 天前
这全篇文章满满的 AI 味道啊
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geekv 1 天前
我 flow 你啦，下次有私活可以外包找你，一起挣钱（不介意我吃肉你喝汤的吧~）
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geekv 1 天前
抱歉，是 follow
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amossue 1 天前
兄弟我就是干独立站的，我感觉你跟外边那些坑人第三方有啥区别哦，你这样有点坏了哦
收录没什么用呀，你一个月自然流量有多少呢 一个月有效客户可以做到几个 B2B 的独立站最基础的就是做个站出来而已，但是也就只有个网站，没流量一样没啥用呀 |
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Fengyesuixiang 1 天前
为什么没有对接国际支付的
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Gilfoyle26 1 天前
独立站要是有这么好，人人都去做了，很多人没去做是因为做独立站容易被攻击，这个是很多开发解决不了的问题。
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zerovoid 1 天前
太卷了，
自己对接客户，整理需求，然后开发测试部署，花了一个礼拜， 就收 900 块？ 去肯德基兼职一个礼拜，感觉也差不多。 |
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Panameragt 1 天前
好好好 ,价格上还有很多空间
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zhiweidata 1 天前
技术分享！？
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Vaspike 1 天前
如果是广告, 那我会说价格很有优势, 但只收录有什么用? 不是排名? 不是应该有市场营销?
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Megrax 1 天前
@zhiweidata 标题党，没看出来分享啥技术了😅
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ajax10086 1 天前
带后台的话这价格和工期可以。我有订单，怎么联系？ d3jvvJpsdXRoMTAwMTA=
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milala 1 天前
我有需求 联系我
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guduyuzhe 1 天前
900 块能解决问题但是太便宜。我需要专业的外贸 seo 的，有谁自告奋勇的私信我。效果第一，价格第二。
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bizwenbo 22 小时 54 分钟前
后台操作起来是否简单明了？
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eluotao 22 小时 30 分钟前
这个接口是 django 写的吗？ 感觉怪怪的：0:["v3w9df_XgdVpSPEZRWREj",[["children","(index)","children","product","children",["slug","category/40","oc"],[["slug","category/40","oc"],{"children":["__PAGE__",{}]}],null,null]]]
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danhahaha 17 小时 32 分钟前
抱歉，不是你牛比，是谷歌牛比
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yuxian 9 小时 14 分钟前 1
看见 op 热情满满，还是说几句不中听的话。
谷歌收录是定时的，只要提交了 sitemap ，一般都会收录。这个不是 SEO ，只能算是基本操作。 op 再说 900 块。那只是硬性成本。如果有必要，这个硬性成本通过免费的 db+page ，也是可以省的。包括域名都是可以申请免费的。 那只剩下一种情况，你莫非是来做推广的？ 高手！ 但这是技术圈儿。 |
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v2justa 6 小时 23 分钟前 via iPhone
AI 味
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