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185 天前

回复了 Robertwhite 创建的主题 › 商业模式 › 跟着同学学了 1 个月跨境，大家有什么问题可以问我

@suhu 这个我不清楚，我朋友都是国内的公司注册的店铺。如果你有很多海外朋友的话反而是优势，可以让他们帮你刷个好评。

185 天前

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@JimmyLX 这些都是商业机密了，做亚马逊的都不会把做的品类告诉别人，不然就会有一堆人过来，现在做这个的国人很多，竞争很激烈

185 天前

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@Leeicon 以前是 2 周，不过最近好像有点变动。

所以各种黑帽手法就是，各种奇技淫巧，卖敏感词的商品，撑过 2 周，然后提取到卡里，这个店铺被封了，就换一个

185 天前

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@yanjieee
1 ，最大门槛是选品，就是你上架的商品要有人买。那么多商品，你选择哪个种类，又选择哪个细分市场。假如选择很热门的，但是已经有人早就在卖了，前 3 个链接都有几万条评论，谁会来买你的？就跟你淘宝买东西一样，你会翻几页去买一个销量只有几个的商品吗？尽管物品是同一个。如果没人来，那你就要打广告了，亚马逊会把你的位置放在很靠前，但是广告点一下几美刀，很贵，你价格又怎么和别人竞争呢？

2 ，我同学做亚马逊，都是 2C 的
3 ，独立站和 tiktok 卖货我都不懂啊，我同学只做亚马逊。独立站要会引流才行，要是有人带你，也可以做啊，这个比亚马逊竞争小。亚马逊那个排行榜，能看见哪个商品卖得好，你一卖得好了，别人都跟上来了，然后价格比你低，竞争很激烈的

185 天前

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@dejavuwind 货代就是帮你把货运到美国，如果是亚马逊 fba 的话，就是帮你把货送到美国亚马逊的仓库；

国内就是（ fba 模式）∶你在亚马逊后台建立货件，选择哪个仓库，付钱，然后把你的 1688 下单的货物贴上标签，然后装箱好，货代来了车直接拉走，然后就是等待了，货到了亚马逊的仓库，他们工作人员会扫描然后上架，然后你就可以开卖了

货代都是自己找，靠谱便宜又快的最好了，我看 b 站上有的跨境培训教程下面，都有货代打广告

185 天前

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@ajaxgoldfish 亚马逊能赚到钱，当然是亚马逊好啊，我就挺羡慕我同学的，完全线上，在我老家 4 、5 线城市，收入在老家也很可以了，白天天气好他还能出去钓鱼（他有两个员工帮他干活），完全不用坐班，这就很爽了。我要是一个月能赚个七八千，我就直接去干了，反正不坐班真的很爽。

185 天前

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@ScjMitsui 不好意思，这个我不了解

185 天前

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@tywtyw2002
成本就是这几块∶
1688 采购成本(大头) ，
外包让别人贴条码装箱成本(也可以自己干)，
货代费用(大头），
亚马逊仓库费用，
打广告费用 (视情况而定，如果很依赖广告，那就是大头了），
买品牌的钱（刚开始也可以不买），

退货好像是有费用的，不过都是亚马逊在处理了；能不能二次卖我还真不了解，我同学也不是特别在意这个，他主要担心来差评卖不出去，好像大规模退货的情况还是挺少的，只要你不骗人家，另外他卖的东西也不贵

185 天前

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@razios 我同学主要是亚马逊内打广告，你要是站在引流的话，那又是另外的玩法了

185 天前

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@jaio1 好像显示的是你的店铺，你可以打开亚马逊看一下，没被墙。我看有的都是拼音，也不影响他卖货

185 天前

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@hhhfffhhh 选品属于是核心机密了，一般都不会告诉外人，尤其是做的品类；

不过大众的流程，你可以上 b 站看看，有些教程做个入门还是可以的，一般是用一些第三方软件看数据，先选行业，然后确定价格区间，看排行榜，然后逐个分析有没有机会；有专利的，大品牌的，评论特别多的，都要避开，这些都竞争不过人家

186 天前

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@sunfall
1 ，他是找人贴标签装箱的，给钱就行，因为这些工作很繁琐，他能外包就外包了；装箱好的产品就找货代运过去美国亚马逊的仓库了，然后就等亚马逊仓库的工作人员上架了
2 ，退货我不太清楚，估计也是亚马逊处理的，就跟京东差不多；不过你卖不出的商品要销毁的话，亚马逊还要收钱的；长期卖不出去也要收钱

186 天前

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@toyuanx 我同学本来就是做亚马逊的，我跟着他学的。

做亚马逊流程简单，但是赚钱难，要靠选品，就是你选的品要能卖出去，不然就是纯亏钱，没啥意义。

做亚马逊的流程就是∶
1 ，注册个店铺(嫌麻烦可以买一个，有其他问题但用来练手可以)
2 ，选品，确定卖什么，联系工厂发货给你
3 ，贴标签(亚马逊 fba)，打包装箱，找货代把货发到美国亚马逊仓库
4 ，等着亚马逊那边上架
5 ，在商品管理页面准备开卖，详情页提前编辑好，要避开亚马逊的敏感词
6 ，没有流量，那就要打广告，自然流量现在很少了
7 ，如果有差评，要想办法把差评干掉，就跟你们淘宝一样，看到有差评，估计也不想买；这些就是运营了

我同学他是 8 分选品，2 分运营

186 天前

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@wanwusangzhi 不好意思，这个我也不知道，我朋友只做 fba ；有知道的朋友可以留言交流下

186 天前

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@xingye163 我同学只做亚马逊，别的我不清楚。他说他认识的其他同行做了别的平台，最后又转到亚马逊了

186 天前

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@amossue
请问一下∶
1 ，独立站怎么引流啊？打广告主要是哪些平台？
2 ，完全自己搭的平台吗？
3 ，客户付款怎么解决？
4 ，最后的配送物流怎么解决？
5 ，国内直达货还是海外仓？

186 天前

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@s642153378 我朋友是给钱和解，如果要的钱太多不合算，店铺就不要了，他店铺有好几个；

但如果是你主店铺资金又很多的，那我也不知道咋办了，有知道的朋友可以说一下解决方案

186 天前

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@8355 对，亚马逊的仓库

186 天前

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@gopher404 1 ，启动资金看你选的品，比如你的成本是 10 块，200 但就是 2000 ，然后是货代的运费，亚马逊的仓储费，我觉得选的品不贵的话 3 、4 万尝试下是够了
2 ，注册店铺需要公司，当然你可以买个账号，就是有风险，其他的我不太了解了，当然想要做的好的话，你还要考虑注册品牌啊，考虑侵权之类的
3 ，我同学只在亚马逊做
4 ，亚马逊没这个模式吧，我同学都是自己管的

186 天前

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@qiusu88 竞争很大，尤其是普通品，还有恶意刷差评的，有差评基本就完蛋了，除非拆解变体把差评的搞掉，现在基本要打广告才行，自然流量没有了

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