背景是去年从杭州回武汉，因为武汉的工资太低了，媳妇就开了一家书法工作室。
开书法工作室这个想法，我们也是考虑了很久。媳妇在杭州教书法教了 5 年，硬笔书法这一块教的很好，得到了杭州很多家长认可，回武汉了，还一直有家长问，能不能排老师的课。
选址是选在一个小区，工作室对面就是一个私立的幼儿园，以为会有很多学生来学，到现在也只有几个，也有家长转介绍一些学生。
现在的情况是，从去年七月份到现在，也只有 30 个学生。房租每个月 2300 ，武汉这边课时费是 70 一节课，赚不到啥钱，主要是招生难。媳妇属于那种教学很好，但是不咋会招生的，就怕这些学生毕业了，没有新学生续费，到时候咋办。
武汉别的书法机构给的工资也低，媳妇字写的那么好，教学那么好，不教书法有点可惜，但是又不好招生。
开书法工作室这个想法，我们也是考虑了很久。媳妇在杭州教书法教了 5 年，硬笔书法这一块教的很好，得到了杭州很多家长认可，回武汉了，还一直有家长问，能不能排老师的课。
选址是选在一个小区，工作室对面就是一个私立的幼儿园，以为会有很多学生来学，到现在也只有几个，也有家长转介绍一些学生。
现在的情况是，从去年七月份到现在，也只有 30 个学生。房租每个月 2300 ，武汉这边课时费是 70 一节课，赚不到啥钱，主要是招生难。媳妇属于那种教学很好，但是不咋会招生的，就怕这些学生毕业了，没有新学生续费，到时候咋办。
武汉别的书法机构给的工资也低，媳妇字写的那么好，教学那么好，不教书法有点可惜，但是又不好招生。
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sevenyangcc 5 小时 23 分钟前  3
说了好多遍，实业创业，先去竞品、同产上半年班，不然就纯纯的贷款打工。
还有该说不说，你是咋个想的，觉得幼儿园应该有很多来学书法的，看得我头皮发麻。 |
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cowcomic 5 小时 23 分钟前
安排学生参加各种硬笔书法的比赛，包括展览
比赛全国本地都可以，展览主要参加本地周边的 你媳妇自己也可以参加，如果已经有几个奖就可以不用参加了 重点是要让学生去参加出风头，拿奖 硬笔书法不是哪种容易炫耀的技能，但是拿奖和展览是 学生只要能不断的炫耀，慢慢你就能打开知名度不愁学员了 |
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sunsomecoll OP @cowcomic 这个比赛一已经安排过了，而且有十多个学生获得了二等奖，媳妇也获得优秀老师的奖项
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sunsomecoll OP @sevenyangcc 这个是一直在规划，也在这个行业了 5 年多了
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LLLeo 5 小时 14 分钟前
本地小红书、抖音有没有做做自媒体呢，特别是小红书。
有个小小提议，对于这个问题可以晚上蹲 塞雷三分钟 这个号直播了，连线咨询，免费的但是各种正经出身。 |
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andyskaura 5 小时 13 分钟前
30 个学生，一节课就快赚回房租了，是我理解错了吗
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stone9527 5 小时 12 分钟前
写字还是比较小众的吧，况且孩子们现在课外基本都被其他课外班占满了，可以试试吸引老头呢
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nzynzynzy 5 小时 10 分钟前
30 * 70 * 4 = 8400 如果是每周末 1 小时，如果是两小时就是 16800 ，我感觉还可以啊。
再找一倍多学生，每周末上午一班下午一班，这一周就够了 |
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sunsomecoll OP @andyskaura 可以这么理解，但是房租是一次缴纳 3 个月，媳妇还要给自己缴纳社保，学生一学期也就 15 节课，这点学生还是不够
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aiwoshishen 5 小时 10 分钟前 via iPhone
@andyskaura 一年总共 30 个学生吧，有些可能都毕业了
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sunsomecoll OP @LLLeo 小红书、抖音、微信视频号都在尝试，有时候流量还不错，但是没办法变现。小红书有上架字体，有几十个人买了，但是客单价太低了，
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sunsomecoll OP @stone9527 武汉少，杭州每个学生都学，而且课时费 150 一节课
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sunsomecoll OP @nzynzynzy 学生多的话，其实还是赚钱的，一节课最多可以 8 个学生
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LLLeo 5 小时 4 分钟前
@sunsomecoll #11 可以整理下问题，然后连线 塞雷 试试看，或者你可以听听塞雷话金，这个是直播的切片去了解塞雷先。
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evan9527 5 小时 3 分钟前
@sunsomecoll #4 同样的行业，你换城市了市场也完全不同。
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pao8pin5 5 小时 2 分钟前
多发朋友圈，把学生写的字拍照发出来，然后联系附近的小学，有没有机会去上上课，周末在人多的地方发发宣传便携包。
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sunsomecoll OP @LLLeo 谢谢您的建议，塞雷不是很了解，今天去了解下
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cowcomic 4 小时 58 分钟前
@sunsomecoll 比赛和展览不能停，每个学生每年至少各一次
也要跟学生说清楚，他们参赛参展的作品，你们要有展览权，积累一些之后就可以自己办小型展览，增加名气的积累 这东西就是得慢慢积累，没法一蹴而就 |
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sunsomecoll OP @pao8pin5 朋友圈也是经常宣传，学校好像没办法去教书法
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yagnwang123456 4 小时 57 分钟前
目标群体 小学生 可能更适用
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sunsomecoll OP @cowcomic 对，我也相信积累的力量，就是现阶段，学生不多，媳妇就心情不太好
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sunsomecoll OP @yagnwang123456 目标是都是小学生呢，幼儿园的是大班来上课。还有初中生字写的不好，暑期来集训一个月，就写的还可以了
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dudubaba 4 小时 55 分钟前
多营销，说个招人烦的套路：就是要贩卖焦虑然后引流到你的项目上，虽然很膈应人，但是效果很好。
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willwon1 4 小时 55 分钟前
这年头线下一定要结合线上，没有线上一定死
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yagnwang123456 4 小时 53 分钟前
@sunsomecoll 打好口碑 继续坚持
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kita 4 小时 49 分钟前
再过几年都没人需要写字了
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pao8pin5 4 小时 47 分钟前
@sunsomecoll 我说的这些都是我家娃的老师在做的事情。 我觉得如果能联系到一个小学去教一个社团课是非常好的宣传。
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pao8pin5 4 小时 46 分钟前
我家娃的机构还有硬笔 国画 围棋，你也可以多拉几个老师一起做。
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yvyvyv 4 小时 42 分钟前
没创业过瞎出出主意
A 带 B 来 A 打 8 折？ 跟幼儿园合作，在幼儿园同意报名，给幼儿园返点？一节课返 20 上课时间尽量定在幼儿园放学到家长下班之间 |
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RandomJoke 4 小时 40 分钟前
我觉得先了解下市场吧。。。可能武汉卷孩子书法的本身市场规模就比杭州小很多，那就注定生意难做很多啊
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sunsomecoll OP @yagnwang123456 谢谢，还看半年
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sunsomecoll OP @pao8pin5 这个有和幼儿园合作过，效果不太好，之前也有合伙人，太复杂了，就没合作
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sunsomecoll OP @yvyvyv 现在已经有这个优惠了，转介绍送多少课时，最近还有周年庆活动
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andyskaura 4 小时 31 分钟前
@sunsomecoll #9 明白了。那我说一下我的看法，不一定对。
说实话，第一感觉就是路走窄了。 先说生源：大环境新生小宝宝数量越来越少是现实，你锚定的还是对面幼儿园（本来人就少），反推一下现在的幼儿园小朋友还是疫情前或疫情初备孕的，接下来的小朋友可就是疫情期出生的了，更何况在武汉，估计有个巨大的落差。 其次是书法的受众，它不像乐器，英语，体育甚至编程这些培训班有强烈的目的性。现在的父母都是 95 后了，他们有多少还在从事笔纸上的工作。我甚至都无端揣测一下，现有的学生里，估计有不少家长仅仅是为了给自己放个假（我表哥他们家就是，送去画画，然后两口子去打一下午羽毛球）。 索性不如考虑明面上转型成半托班，周六日各托一天，受众面更广，但实际上还是教书法，该比赛比赛，该参展参展。 个人看法哈。 |
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sunsomecoll OP @andyskaura 我们只是选址在幼儿园，招生对象还是主要是 1-6 年级的小学校，幼儿园的学生也不好教，当时选址在这里是房租便宜，想先试错。幼儿园大部分学生都是本小区的，先混熟悉点，等小学就直接来写字课，现在也有部分幼儿园到小学来学的
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sevenyangcc 4 小时 21 分钟前
@evan9527 #15 别说换个城市，你换个位置都天差地别，去竞品是去看人家咋个开下去的，实业从来都是辛苦钱，不然宁愿在家躺着，也别随便创。今天还看到一个新闻，拿全家积蓄+贷款 40W 开了个山寨汉堡店，真的是对钱既没有概念，又没有敬畏。
吃过亏的都会劝 op 尽快关了止损，我当年在一个幼儿园、一个中型小学门口开了 30 平的童装店，都亏得跟个傻逼一样，回头看，你才知道为啥感觉这么好的位置没有童装店。 |
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Sawyerhou 4 小时 16 分钟前
做饭好吃的厨子开不了饭店，但可以在饭店上班，好老师应该去打工而不是办班。
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BeijingBaby 4 小时 16 分钟前
行业问题，天花板在那里，怎么都不做不到特别大的。
这种本地服务，天生的地域限制，加上现在很多家长不卷了，生源就更少了。 单店能赚钱，就要考虑扩大规模了，连锁店才能规模化起来，这种教学单店一定有天花板的。 |
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elinktek 4 小时 13 分钟前
提供个思路：农村乡镇代写春联，婚礼请柬，法律文书，我就是字不好特别羡慕写字好的人，楼上的人提到没人会写字了，这我巴不得除了我以外别人都不会写字，物以稀为贵
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fivesmallq 4 小时 11 分钟前
一个不知道是否可行的点，关于房租的问题，可以找找有没有一样做这些方向的，比如教英语，绘画什么的，然后共享教室，这样可以拉低一些成本，我身边有教英语的是自己租然后共享给别人，大家一起穿插着上课，成本都低。
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baizhi 3 小时 46 分钟前
把小朋友字装裱 儿童集市 摆摊
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guguji5 3 小时 39 分钟前
直播，在小红书直播写字
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zzz22333 3 小时 39 分钟前
我们有个邻居也是做这块的。 他现在是联合周边小区物业，会去小区门前做一些活动，宣传自己。
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liaohongxing 3 小时 32 分钟前
在我儿子就报了书法机构练习写字，但是人家地点是自家类似仓库的大门面改造的，没有房租压力，就出 2 个人就行，感觉没有房租压力还能搞一搞！
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isc 3 小时 30 分钟前 via Android
加油接着干吧，op 。
你和你老婆这种实干派需要请教一帮社畜的意见吗？ 对你有用吗？ |
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lovedebug 3 小时 21 分钟前
招生很关键
要么会宣传，要么口碑很好大家帮着传播。 另外我不清楚课是周末还是平时。 我们这有上门教的服务，不过要组小班 4 个人，这样就能解决家长离得远不方便上课的情况。 而且组的班比较固定。 |
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lovedebug 3 小时 20 分钟前
还有一个建议，不要把它当主业，平时工作日没课先做其他工作或者考虑拍视频宣传
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sunsomecoll OP @elinktek 这个倒是一个思路，可以试试
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sunsomecoll OP @sevenyangcc 那你是直接关店了么
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sunsomecoll OP @lovedebug 也考虑过别的行业，但是只会这些
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james2013 3 小时 2 分钟前 via Android
放弃可能是更好的选择
选择在夕阳产业创业，出生率不断降低，小学生人数越来越少，客源减少，难道最近这几年这么多幼儿园关停的新闻你没有看到？ 你们暂时不符合创业的能力，失败了就失败了，不要强撑。 去找个相关的工作更好 |
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sunsomecoll OP @james2013 只会书法教学，没有啥别的工作过
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QlanQ 2 小时 46 分钟前
@sunsomecoll 你说的书法是 教 写字 练字的吗？
我小孩就学了的呀，培训班人不少的呀 现在出生人口真的是断崖，看看现在幼儿园人数吧 我也是杭州回武汉的，武汉有个特点，就是面积特别大，不像杭州那样， 面积大+出生人口少，导致了 某些小区了地段 幼儿园爆满，比如我这边的小区，3 个幼儿园 人都是满的，周边的小学，教室都不够 但是 靠近 2 、3 环 和其他地方，幼儿园关门的很多 可能我这边就是所谓的穷人 刚需房，小区幼儿园爆满，楼栋新生儿特别多 |
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hfJ433 2 小时 46 分钟前
我只关注了两个抖音书法的
一个是“下邳书画院”，另外一个找不到了，是天天早上直播，穿着旗袍在家里透明玻璃上写字的 可以抄袭别人的灵感，还有就是把范围可以放在二次元圈，比如很多动漫的名言，加上配乐 包括一些影视的台词，一定要让人有共鸣感，积攒到一定名气，这样就可以赠与有元人了 https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAA_pHjBNbV3gYlzJjO6xjZ7sjjQq5aJ_wS-0p6WB93SVlQQQ_h-z-srYlq8YwepGcV?from_tab_name=main&modal_id=7423335637564083466&showTab=post |
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hfJ433 2 小时 39 分钟前
@hfJ433 还有就是，也要把老板放在客户群体范围内，老板才是有钱人，但是又很多没什么文化，所以需要挂字画，写的漂亮的字，再裱起来，卖给这些老板，也可以顺便在网上开店，这些的这些的前提都是，你老婆的字要写的好，符合那些人的审美
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lanshee 2 小时 39 分钟前
解决不了招生就是死。我就是这么死的。
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wegbjwjm 40 分钟前 via iPhone
我在躺平，实在不知道能做什么，感觉什么都做不起
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chainwithyou 刚刚
经常去小学门口发传单 搞优惠活动 最直接的是换个门店到小学旁边
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