背景
很久没有发贴了，这次想为自家荔枝的做个推广。
- 今年各地荔枝大丰收，相信大家或多或少都看过新闻，甚至一些朋友可能已经吃了好几轮了。但是现在哪个行业都很“卷”，卖荔枝也不例外。
- 我记得小时候，我们都是早上 6 点多才上山摘荔枝，摘到 10 点多我爸才拉去市场卖。最近几年，不知道是因为其他地方荔枝产量增加了，还是其它地方上市较早，还是现在水果品种起来越多, 过来我们家附近收购荔枝的商户没有以前多了，导致现在家里人凌晨 2-3 点就得上山摘荔枝，好赶在 6 点左右到市场卖。因为拉去市场晚了，收购商基本收完了，要么不收，要么压价。
- 自己在一线城市码代码，看着父母三更半夜上山摘荔枝，又帮不上忙，心里很不是滋味.希望能借助平台, 帮他们推广一下. 而且自家生产的荔枝, 品质也确实有保证(跟你在街边 3 块一斤这种绝对不是一个档次, 你只要尝过我们这边的荔枝, 绝对会让你感到惊艳.)
荔枝科普
产地
广东荔枝的两个主要产地是从化与茂名。茂名荔枝因上市早、产量大、价格便宜而闻名。从化则位于北回归线附近，气候与自然环境优越，是广州的后花园。得益于此地理环境，从化的荔枝成熟较晚，味道格外清甜，果肉爽脆。（懂行的人都知道从化荔枝，尤其是温泉灌村的桂味）
品种
我们主要种植以下三个品种：
- 糯米糍: 果肉厚实，汁多香甜，核小，柔软如糯米，甜度高。
- 桂味: 果皮红色，果肉透明，核小，清甜中带有桂花香味，肉质爽脆。
- 桂味(鸭头绿): 同属桂味，因雨水多、阳光不足，果皮部分呈绿黑色，外观不佳，但果肉更清脆，口感更佳。（虽外观不佳，但口感极佳，我更喜欢吃这种）
- 槐枝: 果身大而红, 果肉清甜, 但是核也大, 成熟期晚, 要到 7 月下旬, 要等桂味摘完了才成熟, 最晚能摘到 8 月中旬. 如果你 8 月份还想吃荔枝, 这个款我想是所有荔枝里面最晚还能满足你的了.
个人推荐
- 桂味 & 桂味(鸭头绿): 味道最佳，鸭头绿不适合送礼，但自食推荐，价格也更低。
- 糯米糍: 果皮薄，甜度高，水分足，适合喜欢软糯口感的人。价格较高，但因果皮薄、水分足，快递过程中可能会有爆裂现象。（下雨天更易爆裂）
荔枝价格（包含包装与运费）
荔枝价格表（包含包装与运费）
桂味 5 块
糯米糍 6 块
桂味(鸭头绿) 4 块
暂定上面的价格, 后期按照市场价格动态调, 大概率还会下调, 因为荔枝产量大, 陆续上市
顺丰收费标准: https://imgur.com/woU1kp1
(下面的省内外快递费我是按平均来计算, 因为不同省份快递费用不一样, 有多有少. 额外申请到的 9 折顺丰运费券, 实际快递费用可以按照你真实的地址, 按照顺丰的运费打 9 折计算)
| 品种 | 重量 | 荔枝价格 | 省内快递费 | 省内总价 | 省外快递费 | 省外总价 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 桂味 | 5 斤 | 25 | 26 | 51 | 55 | 80 |
| 桂味 | 10 斤 | 50 | 32 | 82 | 90 | 140 |
| 糯米糍 | 5 斤 | 30 | 26 | 56 | 55 | 85 |
| 糯米糍 | 10 斤 | 60 | 32 | 92 | 90 | 150 |
| 桂味(鸭头绿) | 5 斤 | 20 | 26 | 46 | 55 | 75 |
| 桂味(鸭头绿) | 10 斤 | 40 | 32 | 72 | 90 | 130 |
荔枝价格本身不贵，但物流运费较高(走顺丰冷链)，因为越快速送达客户，荔枝越新鲜。
有句话: 荔枝一日而色变，二日而香变，三日而味变。
快递与包装信息
使用顺丰冷链，包括冰袋、保温袋、泡沫箱和纸箱。
- 省内：5 斤 2 个冰袋，10 斤 2 个冰袋
- 省外：5 斤 2 个冰袋，10 斤 3 个冰袋
运送时间
省内: 珠三角周边 1 日达,粤东或者粤西北部分一日达,部分隔日达
省外: 一般隔日达,因为是冷链速运走航空
荔枝采摘与发货
采摘: 每天凌晨 4 点-7 点采摘
发货: 8 点运输到顺丰快递点打包,9 点左右发货
第 1 条附言 · 4 天前
补整无语了， 不知道是不是在回复里面说话耿直，得罪了一些大老爷们，微信被举报了，直接禁言了。
https://imgur.com/a/zWYOpbZ
对不起， 在微信上没来得及通过好友，以及没来得及回复的老铁们了。真的有意向，信得我的，请在我老婆的快团链接上下单， 上面的价格可能比我帖子上的价格高一块钱的， 待会我让我老婆修改好。
谢谢各位的支持与信任。 顺丰速运大部分省外也是隔日达的，请放心，因为顺丰新鲜快递费真的很贵，他们速度上也有保证的。
https://imgur.com/a/zWYOpbZ
对不起， 在微信上没来得及通过好友，以及没来得及回复的老铁们了。真的有意向，信得我的，请在我老婆的快团链接上下单， 上面的价格可能比我帖子上的价格高一块钱的， 待会我让我老婆修改好。
谢谢各位的支持与信任。 顺丰速运大部分省外也是隔日达的，请放心，因为顺丰新鲜快递费真的很贵，他们速度上也有保证的。
第 2 条附言 · 4 天前
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lexuskingxx OP |
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zsj1029 4 天前
目前大量上市，上海桂味 13 一斤，给我买你家的理由
虽然不想说，pdd ，25 ，4 斤 |
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lexuskingxx OP @zsj1029 你是值得 pdd 的.
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wegbjwjm 4 天前 via iPhone
真贵，拼多多果园吗？
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zsj1029 4 天前
@lexuskingxx 盒马 27 ，三斤。pdd 也买过一次，一点问题没有，顺丰冷链，在我看这个时候，你的价格就是割韭菜
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lexuskingxx OP @wegbjwjm 我是真没想明白, 你也上这个论坛了, pdd 什么品质你难到不知道吗? 荔枝原价卖你了, 发个 10 块钱的快递给你送过去, 3 天后才到, 你还能吃吗? 吃荔枝吃的就是新鲜. 荔枝一日而色变，二日而香变，三日而味变. 你也别那街边,pdd 那些便宜货来对比了, 虽是荔枝,但是口味完成不是一个档次的. 另外, 我这里不是拼多多果园, 我家里是有山地种的荔枝, 两百年的荔枝树都有, 只是太过高大, 这些树现在都不管理, 有荔枝也很难摘.
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d873139022 4 天前
看荔枝价格确定挺便宜的，很心动，但是加上快递费就有点贵了，要把快递价格打下来。
上海这边零售桂味普遍也 12 块钱 1 斤了。今天刚看的叮咚 11.9 、盒马 13.9 、小象超市 8.9 ，家门口一家超市卖 12 。 帮忙顶下贴，算支持下 |
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lexuskingxx OP @zsj1029 #5 大哥, 人家盒马是批量采购的, 有批量效应, 运输成本这些会压到很低, 你都说 27 三斤, 平均下来给我这个贵多了. 另外荔枝本身也有很多不同, 不同产地, 气候, 土壤水质, 荔枝的口感味道都不一样. 你觉得吃过好吃, 你可以继续买盒马,pdd, 没有关系. 我可以凭着良心说句, 自家产的荔枝品质绝对是有保证的.
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lexuskingxx OP @d873139022 是的, 今年荔枝大丰收, 本身价格是不贵的, 贵在顺丰冷链运输, 我现在都感觉是帮顺丰打工, 不是帮我爸在卖荔枝. 有些外地省份, 真的运费贵过荔枝.
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Bazingal 4 天前 via Android
今年荔枝不适合网购，从化目前果农零售价是 3 块，批发价 1 块出头看品质，钱都让快递公司赚了
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lexuskingxx OP @Bazingal 我们灌村南平这边没这么低, 从化也很大的, 大平, 神岗那些荔枝就当然价格低了. 确实是帮顺丰打工呀.
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bruce0 4 天前
荔枝价格是真不贵,但是加上快递费就有点高了
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edsion1107 4 天前 via Android
pdd 买生鲜没那么差吧，但凡有问题基本都全额退，平台提供的保障还是可以的。
至于广东省外还想追求品质，我会选山姆。 |
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wegbjwjm 4 天前 via iPhone
谁认识你哦，我只是提醒下。开店就去平台开店，一点责任心都没有。搞笑了
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lexuskingxx OP @wegbjwjm 谁搞笑啊，上来就质疑别人是 pdd 。我又不是专门卖水果，家里荔枝又不是年年有，没必要开个店吧。在这里发帖就是本着大家都是 it 行业，大家都是受过高等教育，基于基本的信任下单。我真是来这里骗钱，割韭菜的，那是不是对 v 友智商的侮辱。
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lexuskingxx OP 发个推广贴，铺天盖地的质疑与踩踏，真的挺气人的。 就想着为家里人卖点荔枝，又不是干了什么偷鸡摸狗的事情。
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septemfj 4 天前
2.5 斤鸭头绿和 2.5 斤糯米滋可以吗？
可以的话麻烦通过一下微信。 |
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lexuskingxx OP @edsion1107 重来没在 pdd 买过吃的，买的东西一般都不会太过要求品质，也不会主动去做全额退这么缺德的事情。 至于山姆，品质是相对可以的，但不是所有城市都有覆盖。
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lexuskingxx OP @septemfj 可以啊。 好的
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execute 4 天前
快递冷链还是太贵了，运费比它运的东西还贵。比下来我还是愿意去大超市买
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infinityv 4 天前 via iPhone
桂味 北京山姆大概 47 四斤，品质很不错。 这个运费确实离谱了。 不过消费者往往只在乎总价，所以从市场的角度来说确实来说竞争力很一般。
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edsion1107 4 天前
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edsion1107 4 天前
block 了后面不会再回复。
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septemfj 4 天前
我说怎么微信半天没回复。。。
刚在快团团下单了 5 斤的桂味，麻烦帮我分一下，还是 2.5 的糯米滋和 2.5 的鸭头绿，谢谢。 |
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lexuskingxx OP @edsion1107 你是当大家都是傻子还是商家是傻子，主动全额退，笑死个人。自己仅退款，美其名曰商家主动全额退。 把话讲清楚一点，怎么喷，信息都公开，以为大家听你一面之词？ 另外我不知道是不是你举报我微信，这样下做的行为真的很可耻。不是你，就当我没说过，向你道歉。
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lexuskingxx OP @septemfj 感谢支持。😂真的无语，第一次被禁言，居然发生在这个平台上。
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lzd123 4 天前 via iPhone
其实，在市场价普遍白菜价的背景下，单价打这么高，我感觉大家质疑是很正常，特别刚开始零信任的基础上，还有一些如盒马，山姆知名大牌作为参考的对象！
我记得之前论坛里有个大闸蟹的，畅销了七八年，口碑很不错，基本大家很认可，所以一出来很多人下单。 看得出来您对您的荔枝非常非常有信心，其实可以拿出一点来限量让利作大口碑，等同于做营销了，在产品不错基础上，逐渐形成口碑建立信任，相信后面的推广效果更明显，甚至来年来年，都不需要营销了！ |
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hhsd 4 天前
可以的，这个价格不贵。刚好刚从广东调研回来，还在当地农户那儿买了五十斤。运费是真贵啊，肉疼
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septemfj 4 天前
@lexuskingxx 大概是因为你的微信被禁，我转账没成功，然后就被 96110 联系了，刚刚叔叔还上门了（笑哭）。哥们你不考虑咸鱼吗？
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lexuskingxx OP @septemfj 真不好意思，让你麻烦了。 哦哦 是哦可以走咸鱼。 明天搞个咸鱼链接上来，谢谢提醒，第一次在平台上推广，一时没想到。
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lexuskingxx OP @hhsd 感谢顶贴支持，8 月如果还想吃荔枝，可以考虑一下我们家，最晚到 8 月中都还有荔枝，但是是另外一个品种，不是桂味。
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lexuskingxx OP @lzd123 看了大佬的回帖，受益匪浅。 一下子明白了为什么有人质疑，大佬建议的推广思路确实值得一试。刚才对于别人的质疑，确实有点上头，现在冷静下来，确实也是，完全不认识的群友，别人凭什么在价格没有任何优势的情况下，给你买单，所以产生被割韭菜的感觉也很正常。 今年荔枝很多，价格比往年低很多，而价格上即使我只卖 2 块，低于或等于市场收购价，仅回收家人的肥料人力成本，快递费仍然很贵，这似乎无解，寄 10 斤外省，荔枝才 20 块，快递费就要差不多 100 ，即使荔枝免费了，平均下来也要 10 块一斤，对于 v 友反馈的超时街边 pdd 几块一斤，他们仍然会觉得贵，即使荔枝的品质完全是不一样的，他们可能也没啥感觉，不懂区分，只是觉得价格贵。可能今年确实像一个群友说，不适合走快递销售，钱都被快递公司挣了。后面跟家人尝试一下，做一下推广，尽量把价格压低一些，给省内的朋友一些福利，省内物流相对没那么贵，而且我们家的荔枝才刚开始上市，后面卖到 8 月中旬还有。 感谢你的回帖。
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kingcanfish 4 天前
感觉买水果也是一门学问啊；重要的倒不是说品质的问题，毕竟盒马什么的下限是有保证的；重要的是大家怎么为了多出来的快递费用买单，快递费太变态了
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lexuskingxx OP @kingcanfish 同意理解，在没建立起信任之前，买不买看缘分了。
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lexuskingxx OP 昨晚到今天还是有不少 v 友下单, 感谢支持.
对于价格敏感的 v 友, 今年的快递荔枝对你们来说确实没有啥性价比, 相对还是超市合适一些. 如果老铁价格不敏感, 又想吃好水果, 好荔枝的, 我家的荔枝真的推荐你试一下. 另外昨天有群友建议我做一波宣传, 明天会上新贴, 直接给大家发一波福利. |
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septemfj 2 天前
昨天收到货了，尝了一下，品质还是不错的，鸭头绿好过糯米滋，后者甜过头了。
建议可以在发货前把太小个的挑出来。 如果运费便宜可以买爆：） |
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nidhogger 2 天前
买一单试试，我广州天河区
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lexuskingxx OP @nidhogger 感谢老板
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lexuskingxx OP @septemfj 糯米糍甜度高，适合喜欢甜糯口感的。 我自己也喜欢吃鸭头绿，爽口清甜。 周末还会降价，到时你看看价格是否合适再买，因为荔枝太多了。感谢支持
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