和媳妇准备办个少儿美术画室,大佬们有无建议

2023-07-04 17:05:30 +08:00
 Exception615

背景: 2019 年毕业她跟我一起来杭工作,我程序员,她在少儿美术机构当老师,我们年前领的证。目前我工作稳定,也不卷,周末有空闲时间。来杭的 4 年时间,她在多家少儿艺术培训机构工作过,做过包括美术老师,教务老师,教学主管等,对整个画室开办和教学管理都有经验。我也很支持她开办一家画室,从大学那会就跟她商量过,未来我们开个画室,我空闲时间给她打杂做后勤做些力所能及的支持,总不能一辈子的打工,现在我们这个计划差不多该要推进落地了。

发展: 这几天我们也从网上了解开办一个艺术类培训机构所需要的材料和一些政策支持,也问了她之前画室校长的一些建议。我们罗列了一个计划表,也是参考网上给的一些流程,从选址到营业执照办理,装修和招生的每一步,可能还有些遗漏,后面想起来会在补充进计划表中。

目前第一步的规划: 我们准备这周末去目标地点附近逛逛,考察下附近的情况(滨江区 浦沿 东冠路 附近,也考虑到我上班通勤以及未来这边也会发展起来),计划在小学和居民小区附近,租用的场地在 100 平左右(她说她之前工作的一个画室也很小,就 90 平左右,前期我们也先从小规模做起)准备先办书法和少儿美术两个兴趣班(招聘一位书法老师)。下一步就是装修和办理营业执照消防许可等相关证件(这里有个问题,杭州艺术类教培机构需要办理“办学许可证”吗,我从网上了解的说法都不一致。)

资金方面: 目前我俩杭州无房无车,目前我税前 20k ,她 8k 左右,月房租 3.5k 。手里存款加起来大概 10w 左右(因为郑州有套房子在我妈名下,准备给我当婚房的,但买早了,我俩也没回郑州工作,一直空置,但我一直在还贷,月供 4k ,还剩 2 年还完,价值也就五六十万吧,准备办画室的话 这个房贷商量着我妈先帮我付一半 我俩减少点压力)。我准备走个人贷款(利率 5 个点,有无更低的介绍下~),预计贷 20w 作为这笔启动资金,我的工资收入先偿还这笔贷款。我们不想通过父母拿这笔钱,目前不清楚 25w 左右的这笔钱够不够我俩把这个画室开办起来,对资金的分配我俩还要再仔细的规划下,目前想到的最大的的开支就是场地和装修费用了。创业补贴方面,也在了解,政府有针对毕业 5 年内大学生的创业补贴和贷款补贴,以及场地费用和税收类的优惠,虽然少,但好过没有,今年办下来的话估计能薅到这些羊毛。

最后,发这个贴也是想取取经,各位老哥,如果你们有实体创业的一些经验或遇到的一些坑或过来人的建议,不论是装修,租场地还是招聘招生什么的,都请指点下小弟,我都会仔细看的。当然,我们知道创业这条路比打工难,但是总要有踏出象牙塔的那一步,即使后面失败了,我俩也当是一次勇敢的尝试。

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所在节点    杭州
85 条回复
imsoso
2023-07-05 16:53:22 +08:00
不仅是红海市场
更重要的是
小孩子不够用了。。。
imsoso
2023-07-05 16:57:09 +08:00
说实话,你老婆的任职经验不足以开办一个艺术教育培训机构。
因为最重要的招生(销售)没有参与

所有商业的本质,都是一个,就是流量。
sunamask
2023-07-05 16:59:50 +08:00
@imsoso 所以区位更加重要了。没在杭州混过不了解 op 划定的区域,如果是外地来杭州发展的年轻人聚集的社区,小孩子还是非常多的。
iOCZ
2023-07-05 17:32:35 +08:00
@uqin 那也不能一概而论,这个小画室说她一打听发现别家都比她这收费高。一般就是画室里的学生,带同学过来体验,属于水到渠成的情况。你说你自己都不在,推荐肯定没说服力。当然原来是发券的形式,现在改赠课时了。优惠已经下沉到课程单价了。
iOCZ
2023-07-05 17:35:22 +08:00
@uqin 2 年前问过她哪里找学生,她说主要靠老生推荐。当然本身体量也不大,在册学员 300+,标记为在校的也就 40+。
Exception615
2023-07-05 17:44:16 +08:00
@imsoso #62 感谢回复,我老婆她有做过招生,包括地推宣发等工作,这一块也是了解的,也做过课程研发,教务管理等。同意你说的“所有商业的本质,都是一个,就是流量。” 如果能吸引流量,转化流量,也确实是我们后面要想办法提高的。
YYyoung
2023-07-05 17:47:06 +08:00
@fay94 windy 叫你别划水了
fay94
2023-07-05 19:32:10 +08:00
不行 我得改名字了,都 tmd 认识我了
fay94
2023-07-05 19:38:24 +08:00
@YYyoung 得改个名字了
imsoso
2023-07-05 20:44:58 +08:00
@Exception615 加油
xiaocongcong
2023-07-05 23:19:54 +08:00
千万不要,前几年我也考虑过学前艺术教育这块。没资源会赔的裤衩都不剩,有资源还是租个小办公室搞吧,就像那种黑托班的感觉差不多。起码赚一个月钱是一个月钱,另外还有一点提醒,就是人家孩子送过来了出了问题得负责
xiaocongcong
2023-07-05 23:22:07 +08:00
op 看完你 42 楼的回复,真的我劝你不要做这件事。你的认知都是来源新闻正能量吗
em70
2023-07-05 23:29:44 +08:00
教孩子学会用 mj 画画,写 prompt 需要大量的绘画,摄影基础知识,你现在都不会
brant2ai
2023-07-06 11:58:51 +08:00
@xiaocongcong 我看他不回我,就知道已经一门心思要搞了。然而一个马上要开店的人,这些信息的获取要靠互联网,说明准备真的还差得远的。
MrJie
2023-07-06 12:53:21 +08:00
1 、艺考压根行不通, 你去象山美院旁边看看就明白
2 、赚小孩的钱可行 ,至于 AI, 影响不大, 大部分小孩学画画纯粹是家里想让小孩多个兴趣爱好
3 、贷款上个月刚办的招行的闪电贷, 可贷款 3 年,利率 3.4. 四大行也差不多
4 、总体来说杭州这边人还是有钱, 生源也不缺. 但是培训班前面肯定很难做.
pnongrata
2023-07-06 14:04:13 +08:00
@Exception615 #66
客源是第一位的,不是后面考虑的。有流量有需求才有生意。
前面有几楼说得对,你可以先在本小区/附近区域先找到三五家种子客源,不管是上门还是租商住楼,也不要用什么系统,微信+朋友圈+传单用最少的投入先把模式做起来。相当于推出一个 MVP ,再考虑找大的场地迭代你的产品、系统和服务。
不要先把硬资产都投入进去了再“吸引流量转化流量”,因为发现跑不通想撤出的时候,你已经赔了。这点不分大小城市。大城市做得好,赚的多。做不好,赔得可能也更多……
Exception615
2023-07-06 16:01:02 +08:00
@brant2ai #74 首先感谢老哥的回复哈,从互联网获取的信息这一步我多是想了解杭州本地的这些政策和办事流程,因为身边没有亲戚朋友能指导开店,还是需要我们自己一步步来,v 站上也加了楼上的那个老哥,交流了一番,给了一些他开办画室的参考,思路和流程也都明白。最近媳妇儿也在整理计划书,预计我们在年底办下来,明年年初开业,中间这段时间也足够我们做好每一步。
semoon
2023-07-10 14:12:57 +08:00
滨江可以考虑区政府板块,卷出花儿了
Bill23
2023-07-10 16:15:22 +08:00
搞清楚你做的是哪个年龄段。
3-15 岁 K12 的吃 5km 内的学生分布,主要就是小孩的作品品相好,家长炫耀发圈,考国美证、游学烧学生课时…这个阶段我觉得主要竞争对手可能是番茄田、杨梅红…那些商城里装修豪华的。
做艺考培训吃成绩,大部分是用复读生的成绩撑起整个画室的成绩吸引应届生,这个阶段杭州的主要对手是老鹰、孪生、厚一他们做全国生源的,短期做全国很难。据我了解能兼顾儿童+艺考的杭州我知道的只有之江了。
做 3-16 岁的未来可以转化到艺考的,你可以直接给做艺考的画室合作,返点还可以的。
办学许可证这东西不是必须的,因为很多场地办不了这个证。除非家长闹事,一般不察,3-15 岁家长反而更担心甲醛超标没,15 以上在意成绩、师资、住宿环境…
Exception615
2023-07-12 10:22:00 +08:00
@Bill23 #79 感谢

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