四线城市的小公司(团队不到 15 人),如何在物联网领域破局?

2023-06-08 10:12:12 +08:00
 luckyliu1926

老板要进军物联网行业,我给调研了国内外做物联网的公司,最终的结论是意义不大。

比如像 国际巨头,谷歌、微软、亚马逊。国内的,三大运营商、百度、阿里、腾讯、华为、小米等都有自己的硬件平台,还有一些细分领域的独角兽都在做,附一张 2020 年在各个行业耕耘的企业

但是老板有执念,要做。让我想颠覆性的创新,我该怎么汇报。离汇报的时间还有 3 个小时,网上找了一些技术,每一项都很好,每一项都做不了。

物联网( IoT )平台是连接设备、传感器、网络和软件应用程序的基础设施,以便收集、存储、分析和交换数据。近年来,物联网领域出现了许多颠覆性创新,这些创新正在改变我们的生活和工作方式。以下是一些颠覆性的物联网创新:

  1. 边缘计算:边缘计算是一种分布式计算范式,将数据处理和分析从云端移到设备附近的边缘节点。这可以减少数据传输延迟,提高实时性能,降低带宽成本,并增强数据安全性。边缘计算正在成为物联网领域的重要趋势。

  2. 低功耗广域网络( LPWAN ):LPWAN 技术(如 LoRaWAN 、Sigfox 和 NB-IoT )为物联网设备提供了低功耗、长距离和低成本的无线连接。这使得大量分布式设备能够在广泛的地理范围内进行通信,从而推动了智能城市、智能农业和远程监控等领域的发展。

  3. 5G 技术:5G 是下一代无线通信技术,具有更高的数据速率、更低的延迟和更高的连接密度。5G 技术将为物联网应用带来更快的数据传输、更好的实时性能和更广泛的覆盖范围,从而推动自动驾驶汽车、远程医疗和智能工厂等领域的创新。

  4. 人工智能( AI )和机器学习:AI 和机器学习技术正在与物联网平台紧密结合,以实现更智能的数据分析和决策。通过使用 AI 算法,物联网设备可以自动识别模式、预测故障、优化资源利用和提高能效。

  5. 区块链技术:区块链技术为物联网提供了一种去中心化、安全和可靠的数据存储和交换机制。通过使用区块链,物联网设备可以实现安全的设备身份认证、数据完整性保护和智能合约自动执行等功能。

  6. 数字孪生技术:数字孪生是一种将物理设备和虚拟模型相互关联的技术。通过使用数字孪生,物联网平台可以实时监控设备状态、预测设备性能、优化设备维护和提高设备寿命。

  7. 无人机和自主机器人:无人机和自主机器人正在与物联网技术相结合,以实现自动巡检、远程监控、物流配送和灾害救援等应用。这些自主设备可以与物联网平台进行实时通信,以实现智能调度和协同作业。

这些颠覆性创新正在推动物联网领域的快速发展,为我们的生活和工作带来了许多新的可能性。随着技术的不断进步,我们可以期待未来物联网平台将带来更多的创新和变革。

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118 条回复
litguy
2023-06-08 12:28:59 +08:00
@diveIntoWork 渔船的捕鱼雷达,比进口货看得多得多,渔民方便捕鱼,而且可以抓海底的美日潜航器,上交国家,国家发现了机会,给渔民补贴让他们安装;过去禁渔期渔船管控困难,海岸线都是人工望远镜看出海的,瞭望台上面用雷达扫描后,渔民也没法偷偷去出海了,政府多赢;因为前面有人悄悄出海,遇到风浪,全挂,人很多,县委书记和县长都被革职,新领导就主动送钱要求建设这样的东西管控渔民了;有小孩呆 3 年,其中一年还是上学实习,2018 年就送了 250W 房子,可见发展还是不错的.
1145148964
2023-06-08 12:31:00 +08:00
我现在开始复习,今年怎么考上清华
diveIntoWork
2023-06-08 12:34:37 +08:00
@litguy 牛掰,那这确实是独一无二,只此一家了;太细了
caqiko
2023-06-08 12:40:27 +08:00
房企可以结合自有资源去尝试?
智慧楼宇、安防、景观照明、停车之类的?
不过都有现成的方案了…
shm7
2023-06-08 12:48:56 +08:00
假 大 空 虚
OneMan
2023-06-08 12:56:28 +08:00
老板去搞点定制化项目吧
shm7
2023-06-08 12:56:30 +08:00
@litguy 科技和生活结合的典范
zjsxwc
2023-06-08 13:33:43 +08:00
高楼高空抛物监控?
kanecolin
2023-06-08 13:34:24 +08:00
我理解你的老板希望 /您工作需要,出具的应该是一份面向指定市场的商业可行性分析报告。如果按照这个假定来延展,我这边有几条行动建议分享给您,希望可以对您和您的团队有一定的启示。
1. 如果您认为 loc 的城市从行政区划上算是 4 线城市的话,可以通过开放的数据判断下从经济发展水平、当地头部企业垂直分布情况来更新一下对当前城市定位的判断,这可能涉及到您初期对于产品投放市场的判断、甚至涉及产品线的开发思路。
2. 分析定位一下你们的市场目标是哪些? ABCGPS 这些群体都有哪些实际的需求(真需求、强需求,需求清单最好可以分下权重),这个动作的关键是你可以锚定出第一批次的成交对象,和基于需求的产品研发 RoadMap
3. 有了初步的销售策略和产研 Roadmap ,你就可以简单对照一下自己团队当前的能力栈和资源栈是否可以支撑新的业务开展,是否需要补充资源或者 Keyman 型的人才来打通关键的商业“穴位”
4. 这中间你们需要一个相对有经验一些的行业伙伴配合你们的财务,根据上面提到的简单商业模型中的销售模型和产研计划精算一下资金计划。
5. 当前的宏观经济情况较口罩前两年的情况还是有些收紧的,机构 GP 或者天使 VC 在近期的项目投放策略上更加谨慎,毕竟现金流是王道,你们如果希望通过融资(当然如果你们的老板 Niubility 自融下海的另说),解决一些问题,你们可能需要一位具备融资能力 /角色的 Keyman 来辅助校正你们的商业计划。
6.有些时候找个好爸爸跪舔不是吃相难看,是启动阶段帮助你们跳级的好工具

以上的一些经验是结合我最近负责的一些项目及与一些客户的沟通获得的收获,希望分享可以帮助到您。如果您有更细节的问题,可以➕我探讨,
联系方式:
aHl5Z2gwMQ==
cosmain
2023-06-08 13:46:06 +08:00
走政府资源线路。
wxiao333
2023-06-08 14:11:53 +08:00
曾经做过物联网创业 4 年多的我来分享一下:
物联网最大的问题是找不到合适的应用场景,目前在用的物联网场景,大多不是刚需。
无论是工业物联网还是家用物联网设备,对客户来说,设备的购入都是一笔不小的投资,然而这笔投资,基本上是锦上添花的角色,很少有企业因为上了物联网设备能够大幅提高生产效率,这样的场景太少太少,比如楼上很多人提到的智慧楼宇智慧城市什么的,大多数也就是个监测,整个数据大屏看看曲线而已,但是这些监测数据 99%都是垃圾,没有人关心。而且即使有这样的场景,比如电力行业要远程抄电表等,人家早就物联网了,而且非常成熟,只是用的传统的有线通讯方式。
所以物联网做到最后,基本上就变成了 toG 的生意,甲方主要是 zf 和国企,他们才有预算去做这些面子工程。
LXGMAX
2023-06-08 14:12:13 +08:00
目测老板没有相关专业背景,如果想做,就要有一个真才实学做过物联网的人引导,招人、调动资源让老板去做,实施让这个懂行的领导(verb);里面细分行业还是有很多机会的,建议找某一种物联网通信技术,然后按照这条线路找可以做的产品。
另外,小城市的技术型人才和硬件资源估计很少,最好从资源角度再考虑
MCyunpeng98
2023-06-08 14:13:04 +08:00
“让我想颠覆性的创新” 有这想法我为什么不能自己干?要给他打工
brucemaclin
2023-06-08 14:16:58 +08:00
别想了 大厂的物联网都各种死
uiosun
2023-06-08 14:19:11 +08:00
@hyshuang2006

老板听后拍手称快:“小 x 是个讲究人,明天开始,你领 1 元年薪!”

怎么样,是不是顶级理解……顺便说一句:怎么搞到流量或者渠道,来铺货,才是大问题

搞定了前者,搞什么其实是小问题——甚至不是问题,可能对应渠道只有特定细分才能铺货,你选择余地都不多。
minglanyu
2023-06-08 14:22:50 +08:00
涂鸦智能规模算是比较大的,都已经美股和港股上市了
yuoooo
2023-06-08 14:30:56 +08:00
@luofan004 早就有了,新街口地下通道那里我特么亏了好几百
DOOMS
2023-06-08 14:39:14 +08:00
做的好用和好看,谁都会要。产品不就是以这个为目标出来的
chanlk
2023-06-08 14:46:12 +08:00
物联网行业范围太广了,看看物联网的产业报告,找准自身在产业中的定位吧

https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202202071545436398_1.pdf
luofan004
2023-06-08 14:49:43 +08:00
@yuoooo 那个资质好像比较难搞,市场肯定有前途

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