打算做一个自助配眼镜的服务，同样品质超低的价格，你会买单吗？

没有市场的兄弟，这个就叫低价占领市场，如果你收 50 ，那我收 40 ，张三收 30 ，李四可能收 1 块钱就做了，你受的了么？
现在河北电商就是这么卖衣服和书包的，你觉得能有人挣钱么？
最简单粗暴的竞争就是低价竞争，这也是让自己迅速死掉的商业模式。

@PbCopy111 朋友说得很对，如果单纯只是卷价格而没有其他壁垒的话，太容易陷入价格战泥潭，所以除了价格优势本身，还要构建出来其他的相对优势

整好准备换眼镜了，每年一换，镜片太容易划痕了。只要能保证是品牌正品，不忽悠，可以支持一波

b 站搜个 up ，叫小吴眼镜（不是广告，同类型的很多，但是我只在他家配过），基本就是你说的这种模式了……

有没有市场，肯定有，但是好不好做不好说，你要做了才知道，剩下的就是边做边改就行了

还有极致性价比客户是没有粘性的，不如发展高端客户，因为高端客户喜欢一对一服务，又不想花时间去了解专业知识，所以一旦高端客户认同，复购率是很高的

早期可以用性价比走量，但是走量意味着服务那些不会很好，前期还是需要投入，宣传，口碑，一步步来，先做了再说，不然说再多，准备再充足，遇到的问题都是不一样的

会！

我有个习惯，所有数都会多 20🥱

没市场，你赚 50 ，我只赚 40 ，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

@qiaobeier 你这么一说我也想不起来那篇文章当时是怎么讲的，搜了一下没搜到，但是 23 年也有一篇类似的，唯一勾起我回忆的就是同样在说国内优秀的验光师非常稀缺，相应教育也缺缺。
23 年的文章说的是验光不准确容易导致度数上升更快之类的，不是说当下配的眼睛看不清，看的比原来清楚这个应该是配镜的最低标准。
我换眼镜不勤，小学近视，那时候眼镜戴个半年一年到教室后排看黑板就会变得吃力，印象就是换眼镜度数就加，不换不检查就还是薛定谔的度数，不影响生活，现在这副戴了有 10 年了吧，已经不是很敏感眼镜这玩意了，感觉度数也没有太大变化。

如果算算推广成本，一单只收 50 你是要赔钱的，还赔不少。

@vincentjie #24 「配的太深了」

我肯定会买，但是上一个带了 15 年，建议还是做快消品吧。

打价格战，没意义，除慈善目的外，并不是一个好生意

物美价廉的东西肯定有市场，不过打价格战你要有绝对的渠道优势，否则越打越虚。或者你只做圈子生意（针对特定人群或者在特定区域经营）

我在网上配了好多次眼镜，我的个人经验是如果镜框合适，佩戴就舒服。打个不恰当的比方就是十几年前买笔记本电脑，总是关注 cpu ，内存等参数，但是后来发现真正影响使用体验的是有没有固态硬盘。我觉得现在都把目光放到镜片上，镜框有点被忽视了，镜框的舒适度其实也很重要。现在解决办法基本就是买品牌的镜框，但是我个人觉得应该是有很高的溢价的，如果能有质量比较好，价格相对没有那么贵的框，我觉得对我更有吸引力

赶紧发网店出来，我掏钱做首批客户，其实现在有一个痛点是有市场的，之前我跟一个朋友聊过，就是镜片镀膜，我们的眼镜戴一段时间镀膜层掉了就容易沾灰这些，就想换镜片，但是又不太想再掏换镜框的钱，可以考虑把客户的镜框数据记下来，定期反馈客户换镜片或者镀膜，一来服务有差异，二来用户粘性高复购率会高很多。目前我还没有找到过这方面的店铺。

主要是你找不到这么多客户啊。你可以去线下观察一下眼镜店验光配镜人数，位置好的地方流量不一定大，虽然中国近视率非常之高，但是你和这些底层客户交流之后你就之后很多人要么觉得戴眼镜“丢面子”，要么就认为戴眼镜会加剧视力弱化。

理论上讲，你在网上引流，在地铁站附近多弄几台验光机器，五分钟验光然后配镜也是可以的，但是资本收益率我觉得可能不会太好。

当然喽，中肯的讲，哪怕你五分钟验光服务质量也是比大多数线下眼镜店的服务质量好，验光准确，但是你的服务质量能够转化成用户感知又是另一个问题。

实际上我觉得你的思路应该转变一下，验光配镜要往中高端的方向走，因为国内哪怕宝岛，从业人员的素质也是偏低，文化水平也不行，如果你有自信的话做中高端中产客群我觉得反而还赚钱多一些。哪怕你在 V 站引流推广，应该都有不小的客户群体了。

你赚 50 就能干，等你路铺完流程走完，我 30 就能干了。

你这个我之前做过，尝试出口眼镜，你给我验光单，我直接给你配好眼镜发过去。利润率很客观。
前三单，其中两单散光 300 度/近视 1200 ，镜片要定制，库存片没有，定制时间周期巨长。还有就是售后你放不放成本进去，百分之 3 的不舒服，是你赔还是客户认亏。

到最后我思考下来，其实还是服务值钱，产品本身不值钱。服务指，全套的验光/试戴/选框/成镜后试戴/售后，这些服务给眼镜提供了附加价值。我自己 pdd 买国产品牌镜片的 1.60+普通全钛架=75
你要卷低价，我只想说，总有人能更低，你成本价卖，就会有人收库存镜架，在成本价的基础上打折卖。

兄弟，你问错地方了，这是个商业问题，v2 上面连简单摆过地摊的都没几个你去问他们商业问题，白费劲的。

有的，我之前就是微信买丹阳某家的眼镜，但是现在她不做了