橱柜定制这么暴利的吗？搞得我想改行了。

我是设计专业的，所以家里房子装修我都是自己设计。以前装修，图省力，橱柜都是装饰城包的。因为走套餐，而且也对五金什么的不是很懂。所以套餐 x 打折价，以为就是市场价了。 22 年，我有套公寓装修，全屋我找了木工，我自己出图。才知道橱柜和自己打柜子的差价有 2-3 倍。直到今年老宅拆迁，老爸要迁回老家住了。所以准备旧房改造下，用了十几年的厨房终于敲掉了。我就随便先联系了家本地有名的做橱柜的欧派。

报价如下：上柜：1799/米台面：2199/米下柜：1899/米

然后说打折一个 3 米长橱柜可以 1.5w 拿下。由于做过高端的全屋定制（左尚明舍），也用过李维嘉这种互联网的，也用过木工打柜子的。所以已经对价格免疫了。自己拆解橱柜所有东西都是采购而已，全屋无非是整合，和我们 it 界的套壳没啥区别。自有工厂也是切割封装板材的而已。耗时久，小的误差无法现场解决，会导致工期顺延 20 天+。所以全屋定制他们的尺寸会有阈值设置，比如板材生产不能低于 8cm 等一些硬性规定。留缝隙也会大于 1cm 。对于我这种追求 3mm 关门无缝极简狂魔来说，全屋已经无法给我带来满足感了。这都是闲谈了。正题就是，他们利润也太高了。但效率很低。比如链接集成灶的 L 转角，他们必须要有封板。我自己木工打，可以现场调整。根本不需要。

所以自由度有限的情况下，全屋还有什么优势？用的五金好？网购下，你发现百隆海蒂诗也没几个钱。拉篮碗篮这些？不好意思，非标尺寸有些还没有。选择余地也少。质量好？那当然了，卖的比单品贵 2-3 倍。能质量不好嘛，终生包换，不也是羊毛🐏身上嘛。而且是预支。哪天倒闭了，找谁去。

板材质量？爱格都不可能说不用胶粘，只要封边技术不达标，甲醛释放是跑不掉的。而且橱柜哪个不现场开孔。比如你的水槽，下水管，燃气灶。师傅会帮你封边嘛？显然不会。而且重灾区是那些玻璃胶。也不是你用了高端的全屋定制就安全。

所以市场上是不是可以有个渠道对接的平台？什么生态板，颗粒板，欧松板，爱格还是克诺斯邦，都可以直接从工厂采购。大部分板材厂商，也都是有封边技术的。即便只有整版的，也可以扔到本地加工厂，做封边做裁切。只要你有尺寸图。全屋设计，这东西太简单了。网上找批兼职的即可，根本不需要家装设计师，出效果图？完全没必要，因为你要的板材可能没那颜色呢。当然，你需要自我满足下，那 ai 生成就行了。

五金什么的，也不复杂，倒来倒去也就那几家头部的，而且五金发展很快，很多预埋件甚至打造多功能折叠区域变成可能，小户型改造，特么就是堆五金的。

我自己找木工，120/米。总计不到 1000 搞定人工费。2 天工期最多，现场开槽。大不了给木工一天空窗期的钱，让他等你去厂里封边。台面，就上面那个欧派报价的 2199 ，我可以买岩板了。稍微加点钱可以买进口的。然而他还是石英石，而且是 1.5cm 的。

所以到底问题出在哪里了？有些活明明没什么技术含量，只是资源的整合，为什么就能暴利 5-6 倍？套壳是爽，问题是不知道这么爽啊。

自有品牌，自主研发，呵呵，就那几个 copy2paste 的升降柜，触控百叶玻璃门板，就算是品牌研发了对吧。简直了。

vtoexshan

9 天前

全屋定制说出去有面子，整体风格和谐可控，

以下是 ai 总结

橱柜暴利的原因主要有以下几点：
1. 成本与定价策略
高利润率：橱柜品牌通常采用较高的利润率定价。例如，欧派橱柜的报价（上柜 1799 元/米，台面 2199 元/米，下柜 1899 元/米）中，包含了品牌溢价、设计费、安装费、售后服务等多层费用。这些费用叠加后，使得最终售价远高于实际成本。
套餐定价误导：套餐报价看似优惠，但往往隐藏了额外费用。例如，3 米长橱柜 1.5 万元的套餐，可能在实际安装时会因尺寸调整、材料升级等产生额外费用。
2. 资源整合与中间环节
多层中间商：橱柜品牌通常涉及多层中间商，包括原材料供应商、加工厂、经销商等。每一层中间商都会加价，最终导致消费者支付的价格大幅高于实际成本。
资源整合成本：橱柜品牌需要整合多种资源，如板材、五金、台面等，并进行统一采购和管理。这些资源整合的成本也会转嫁到消费者身上。
3. 品牌与服务溢价
品牌溢价：知名品牌如欧派、尚品宅配等，通过广告宣传、品牌建设等方式提升了品牌价值。消费者愿意为品牌支付额外费用，以获得品牌带来的信任感和品质保障。
服务成本：橱柜品牌通常提供一站式服务，包括设计、安装、售后等。这些服务的成本也会计入最终售价。例如，专业的设计团队、安装团队等都需要支付高额的人力成本。
4. 材料与工艺限制
材料成本：虽然板材等原材料的成本相对透明，但品牌橱柜通常使用更高质量的材料，并且会进行额外的处理，如封边、防潮等。这些处理增加了材料成本。
工艺限制：品牌橱柜的生产工艺可能会有一些限制，例如板材尺寸的阈值设置、缝隙大小等。这些限制虽然保证了产品的标准化和质量，但也降低了产品的灵活性和个性化。
5. 市场垄断与信息不对称
市场垄断：橱柜市场中，少数知名品牌占据了较大的市场份额，形成了相对垄断的局面。这些品牌可以通过控制市场供应、定价等方式获取高额利润。
信息不对称：消费者对橱柜的材料、工艺、成本等信息了解有限，而品牌和经销商则掌握更多信息。这种信息不对称使得消费者在购买时容易被误导，支付高于实际价值的价格。
6. 售后服务与质量保障
售后服务成本：品牌橱柜通常提供较长的质保期和完善的售后服务，这些服务的成本也会计入产品价格。例如，欧派的“终生包换”服务，虽然听起来很吸引人，但实际上是通过高售价来预支的。
质量保障：品牌橱柜强调质量保障，但实际质量并不一定比自制或定制的橱柜更好。消费者为质量保障支付了高额费用，但可能并未获得相应的价值。
总结
橱柜暴利的根本原因在于品牌通过高利润率定价、多层中间商加价、品牌与服务溢价、材料与工艺限制、市场垄断与信息不对称以及售后服务与质量保障等方式，将成本转嫁给消费者，从而获取高额利润。

ota

9 天前

@misstarget 对，主要说的就是营销口径带来的品牌溢价过高，因为这些东西不存在自研垄断优势，所以我并不认为溢价可以超越实际价值很多很多。因为他们都是含有甲醛的，测试环境都是封边后的，封边机要求很高。但再怎么高，就和我说的一样，现场很少有不对柜体进行破坏。特别是橱柜，要避开下水，角阀，烟道等。就没必要太纠结商家最喜欢宣扬的 0 甲醛了。既然板材实际使用中差距不大，那溢价就妥妥的智商税了。

小牌子的问题在于营销和整合资源上。感觉就和很多发卡店一样，售卖着来源都差不多的 api 。无法形成规模，无法聚合。

除了人工有差异，只要是实物商品，都是可以明码标价的。大到板材，小到五金。那这层透明度就完全可以抹平溢价过高问题。剩下的就是人工。插播一个，橱柜衣柜这东西，99.99%不需要售后，最多售后的都是五金件，不是安装时本身就有问题，就是五金件质量问题。这个根本不需要为了简单的东西去为橱柜提供的售后买单。
人工也就是师傅安装，他们也是商家外包的，很少自己养工人，这毕竟和销量有关，大城市量大，有自有团队。但这类工人，家具安装工这类，门槛也并不高。有木工转行的，但大多数不是，因为木工的工资可比安装工高多了。

我是认为，完全可以用木工+板材+五金完成橱柜闭环，不光是便宜，而是定制程度更自有。主要是自由度可以甩全屋定制好几条街，特别是非标要求。

misstarget

9 天前

这东西最主要的问题是没法现场加工，尤其是集成材，封边必须去厂里过一遍封边机。的确有手工热风处理封边条，但是手工的效果就太不稳定了。在加上大厂会有自动排板下料的软件，加上自动化加工，小门店就没这些了，很多小老板都是每次接单了手工排板。

至于定制程度，其实是一样自由的，比较每套房子都不一样，橱柜布局需求这些也不一样，除非顾客不懂才按最常规的尺寸做一些。大部分还是都可以按顾客需求调整的。

做这行最难的问题可能不是技术和生产，而是前端销售。怎么拿到流量，有足够转化率，能获客才做的了。再加上又希望把价格打下来，利润率自然也不会太高。所以这的确是一个充分竞争的市场，即使很多小门店，都是干了十几年的，看似简单，入行并不容易。

ota

9 天前

@misstarget 一般橱柜设计中有考虑下水，角阀，烟道等的话，是可以尽可能避开二次封边的。但现场需要灵活多变，所以大部分的实际情况是师傅现场开孔，无封边。即便是高端定制也是这样的。所以木工刷胶封边只要量不多，其实大部分消费者是可以接受的。那全屋定制和木工的区别就没多大了。但不得不提，木工的手艺和态度决定了柜子的整体效果。有些打的抽屉并不是正四方形，存在不小导轨安装时无法忽略的误差。但多亏于当前学渣工具多的时代，很多东西只要使用固定器，也都能解决。所以木工老师傅除了个别手艺高超的，最好不要用老木工。年轻人善用工具，新一代木工可能成为交接的关键。

手工排板问题普遍存在，耗损很高，如果没有专门的板材裁切计算软件，人工效率不光低下，而且无法节约板材。这也是使用木工的一个弊端。定制橱柜是受容差阈值影响的，所以不可能做到极致体验，无顶板，无底板，门板间隙无缝，简约风格这种，几乎无法做到。因为要考虑墙体和地面水平垂直问题。对极致调整的容忍度极低。很多为了达成这样苛刻的要求，必须重新做基层。比如欧松板打底等。所以全屋的事情太多。因为工序严重依赖上游。特别是上游标准化生产。所以支持非标的全屋定制，基本都是现场加工+封边，这又回到了木工的范畴了。

出的是全屋的钱，但获得的效果，以及完成周期，木工是完全可以碾压的（前提是木工的工艺无缺陷）。主要优势还是在于设计以及营销阶段，或者换句话说是给足了情绪价值。代价是多出 2-3 倍的价格换取。

因为现在消费降级明显，精装交付成为基操的当下，定制橱柜已经两级分化。一部分高定，新/准新毛坯装修。另一部分下沉市场旧房改造，大部分人属于下沉市场的消费者。预算有限又想个性定制，往往穷人最难伺候。所以木工+板材+五金自助匹配的形式可能会成为未来的一个新方向。至少传统橱柜定制的理念已经很落后了。需要一次大版本迭代。

yuanmomo

9 天前

你是因为懂这个行当啊，不然怎么说隔行如隔山。那我还觉得软件开发挺简单的，随随便便年薪百万，又不是很难。

我觉得我对国内比较厌恶的整个市场氛围，再怎么竞争也得有个底线，但是国人我是真的不敢信啊。我宁愿花虚高的价钱买宜家得的用，也不搞什么全屋定制。如果宜家出问题，整个瑞典得疯了，一个国民品牌，家家户户都有好多宜家的产品，真要出问题，瑞典所有的家庭都得出事。

我的人生信仰是，希望每个人都有自己的原则和底线。就比如，我写代码，我一定想办法让我写的代码更好，做得东西质量更高，真正的帮助别人（我现在在药企研发试药平台）。如果大家都有原则 @信仰和底线，我宁愿花钱买省心得服务。

ota

9 天前

@yuanmomo 久病成医。我也只是了解表面，并不懂这行的底层逻辑。如果真实现直接 b2c 的源头采购，跳过中间商，那的确降本了。而且跑量对于发起几次团购的国人力量就能解决，大批量采购低价谈判，都是可行的。但我猜测是有一定地域保护，闭口合同以及内部采购渠道这些多维度综合影响的。所以实操不会简单。

提到宜家，我也真心觉得，可以引入到自由定制的范畴，我的木工打的公寓，台面用的就是萨林。比起担心假冒石英石渗油的困扰，还不如宜家承诺 20 年质保来的靠谱。国内现在很多都是在拼概念，堆料。比如 enf 标准，几年不碰装修，又多出个环保新名词，曾经的 f4 ，e0 被炒作。但没几个有这标的。

信仰与底线正是市场欠缺的，不规范的市场（虚假宣传，以次充好等而没有任何市场处罚，或者退出机制）壮大了一批类似以西贝为首的预制菜巨头。全屋定制也是一样。颗粒板，卖我 1899/米。然后标称环保当天入住欺骗了广大消费者为溢价买单。这价格我可以做爱格了。

市场已经透明化成本构成了，而商家继续按照不透明的套餐价吸客。并不想改变，直到有人质疑或者挑战才会出来改进或者继续维护自己的既得利益。倒逼是必须有的，但市场规范缺失才是最大的问题。这个贯穿各行各业。一般企业宣传与实际不符，至少在国外，信用受损对企业的打击是毁灭性的。国内却成为了司空见惯的，并且惯性进入一种“大家都这么做，就你事多”的怪圈之中。